कभी-कभी ऐसा लगता है कि "करने के लिए" सूची कभी समाप्त नहीं होती है जब आप एक नया व्यवसाय शुरू कर रहे होते हैं। आपने यह पता लगाया है कि आपका आला बाजार कौन है, उनकी दबदबा समस्या क्या है, आपका उत्पाद या सेवा सही समाधान कैसे प्रदान करती है, और आप अभी भी नहीं कर रहे हैं। अब आपको इसे एक विशिष्ट कथन में रखना होगा।
क्यूं कर? क्योंकि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका व्यवसाय प्रतिस्पर्धा के ऊपर सिर और कंधे खड़ा हो।
एक अच्छा आला कथन बताता है कि आपके व्यवसाय के बारे में क्या खास है। यह दुनिया में आपकी अनूठी बिक्री स्थिति व्यक्त करता है और आपके लक्ष्य को यह बताता है कि आप क्या वितरित कर सकते हैं।
यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप किसी और को नहीं, शेर के अपने आला के ध्यान का हिस्सा प्राप्त करें? बस इन दिशानिर्देशों का पालन करें, इस आलेख के अंत में आला कथन फ़ॉर्मूला भरें, और आप करेंगे!
अपने आला वक्तव्य लिखते समय दो चीजें करना और नहीं करना है
एक अच्छा आला कथन में, do:
- स्पष्ट रूप से बताएं कि आपका लक्षित आला कौन सा है, और
- विशेष रूप से उस समस्या का नाम दें जो आपके आला में लोगों को हल करेगा।
अपने लक्षित आला को स्पष्ट रूप से बताए जाने की कुंजी यह है कि आप अपने आला को स्पष्ट रूप से वर्णन करें कि वे आसानी से खुद को पहचानते हैं। इस कारण से, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी भाषा का उपयोग करके स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से अपना आला नाम दें।
जब आप विशेष रूप से समस्या का नाम देते हैं, तो उन्हें आश्चर्य नहीं होता कि क्या आप उनकी मदद कर सकते हैं या नहीं। वे जानते होंगे कि आप कर सकते हैं।
प्रबुद्ध विपणन के सामंथा हार्टले कहते हैं, "इसकी सुंदरता यह है कि संभवतया आपके मार्केटिंग का 95% किया जाता है।" "क्योंकि, यदि आप लोगों को बताते हैं कि आप उनकी समस्या को समझते हैं और आप इसे इस तरह से कहते हैं कि वे आपको प्राप्त करते हैं, तो वे तुरंत समझते हैं और मानते हैं कि आप उनकी समस्या का समाधान कर सकते हैं।"
अपने आला बयान में, नहीं है:
- अपने आला के बारे में बात करो। नाम दें। स्पष्ट रूप से और संक्षेप में।
- सभी लोगों के लिए सब कुछ करने की कोशिश करो। एक आला का पूरा बिंदु केवल कुछ लोगों को शामिल करना और दूसरों को छोड़ना है।
सफलता के लिए आला स्टेटमेंट फॉर्मूला
आपके आला कथन में केवल चार चीजें शामिल करने की आवश्यकता है:
- आपका आला
- उनकी समस्या
- आपका समाधान
- आपका वादा
बस बताया गया है, आला कथन सूत्र: आला + समस्या + समाधान + वादा = सफलता।
यह अधिक विस्तार से जैसा दिखता है:
मैं / हम __________________________ (आपका आला) के साथ काम करते हैं,
जिनके पास ____________________ (उनकी समस्या) की आवश्यकता नहीं है।
यदि आप _____________ (आपका समाधान) के लिए समय / समय के लिए तैयार हैं,
मैं / हम ___________________________ (आपका वादा) कर सकते हैं / करेंगे।
यहां यह दिखता है कि यह फ़्लैश-आउट होने पर कैसा लगता है:
"मैं महिलाओं के साथ पहली बार घर-आधारित व्यवसाय शुरू करने के साथ काम करता हूं (आला) जो संभावना पर उत्साहित और अभिभूत महसूस कर रहे हैं और एक सुराग नहीं है जहां शुरू करना है (मुसीबत)। यदि आप अपने खुद के व्यवसाय के मालिक होने के लिए पहले कदम उठाने के लिए तैयार हैं (उपाय), मैं यह तय करने में आपकी सहायता कर सकता हूं कि आपके लिए कौन सा व्यवसाय सबसे अच्छा होगा, अपने लक्षित आला की पहचान करें, और लॉन्च करने के लिए अपना व्यवसाय तैयार करें (पक्का वादा)".
एक नया व्यवसाय शुरू करते समय करने के लिए बहुत सी चीजें हैं। "करने के लिए" सूची अंतहीन है। अपना आला स्टेटमेंट लिखने की उपेक्षा करके अपने नए व्यवसाय स्टार्ट-अप को नाराज न करें। इन दिशानिर्देशों का पालन करें, और दुनिया में अपनी अनूठी बिक्री स्थिति घोषित करने के लिए विशिष्ट कथन फ़ॉर्मूला का उपयोग करें। फिर अपने लक्ष्य के आला ध्यान प्राप्त करें, और प्रतिस्पर्धा से आगे निकलें।
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के बारे में: डॉ सुसान एल रीड दुनिया भर में उद्यमशील महिलाओं को सफल छोटे व्यापार मालिक बनने में मदद करता है। //Www.SuccessfulSmallBizOwners.com पर मुफ्त पीडीएफ "डूइंग व्हाट यू यू लव: पैसियन के एकाधिक स्ट्रीम" के साथ दुनिया में कहीं भी रहने और काम करने के लिए आपके लिए कौन सा व्यवसाय सही होगा, यह जानने के लिए एक उछाल प्राप्त करें।
