गाय कावासाकी प्रथाओं वह क्या प्रचार करता है
मुझे जादू की एक समीक्षा प्रति प्राप्त हुई: द आर्ट ऑफ चेंजिंग हार्ट्स, माइंड्स एंड एक्शन और एक ईमेल जो कि गाय कावासाकी (@ गुयाकासाकी) एक साक्षात्कार के लिए खुला होगा। मैंने तुरंत कुछ तारीख और समय विकल्पों के साथ जवाब दिया। सबसे पहले, मुझे यकीन नहीं था कि ईमेल किसने भेजा था। मैंने माना था कि यह एक प्रचारक या सहायक था, भले ही यह गाय के ईमेल पते से आया हो। लेकिन जब मैंने साक्षात्कार के अनुरोध के साथ जवाब दिया - यह गाय और मैं था जिसने ईमेल एक्सचेंज किया था।
आप सोच रहे होंगे, "तो क्या?" लेकिन मुझे गाय कावासाकी के साथ व्यक्तिगत विनिमय की उम्मीद नहीं थी। आखिरकार, वह एक प्रसिद्ध लेखक और व्यापारी हैं जिनके पास खेल सचिव और शेड्यूल साक्षात्कार के मुकाबले ज्यादा महत्वपूर्ण चीजें हैं। वास्तव में, कम ज्ञात लेखकों के लिए सहायक और प्रचारक हैं। लेकिन लड़का नहीं। उन्हें सहायक और प्रचारक मिलते हैं, लेकिन कुछ चीजें हैं जो वह खुद को करने का विकल्प चुनती हैं। मुझे लगता है कि आप कह सकते हैं कि लड़का मुझे पहले से ही एक पूर्वावलोकन दे रहा है कि आपके व्यवसाय में आकर्षक अभ्यास क्या है और मार्केटिंग दिखता है।
आकर्षण आपको सिखाएगा कि आप अपने सर्वश्रेष्ठ आत्म को ग्राहक-मोहक मशीन में कैसे बदल सकते हैं। मैं इस पुस्तक की समीक्षा एक फोन वार्तालाप के अंदर करने जा रहा हूं जो मेरे पास गाय के साथ था।
आकर्षण इंद्रधनुष और यूनिकॉर्न्स के बारे में नहीं है - यह अच्छा व्यवसाय है
का विषय आकर्षण मुझे जीन ब्लिज़ की किताब की याद दिला दी मैं तुमसे प्यार करता हूँ मेरे कुत्ते से ज्यादा और टोपी हसी की किताब ज़ैप्पोस के बारे में, खुशी प्रदान करना मुझे यह जानकर उत्सुकता हो रही थी कि क्या ये किताबें इस तरह से एक प्रवृत्ति पर संकेत दे रही हैं कि व्यवसाय अभ्यास कर सकते हैं जो ग्राहकों को उकसाएगा, उन्हें आपके साथ प्यार में डाल देगा और हमेशा के लिए आपका बन जाएगा। इस अवलोकन के बारे में लड़के के साथ मेरी बातचीत से यहां एक अंश दिया गया है।
इवाना: क्या उन लोगों को आकर्षित करने के लिए लोगों को आकर्षित करने की प्रवृत्ति है जो उन्हें मजाक करते हैं?
गाय कावासाकी: मुझे नहीं पता कि यह एक प्रवृत्ति है या नहीं। अगर मैं खुश होता तो मैं खुश रहूंगा। सोशल मीडिया के साथ बहुत कुछ करना है। ट्विटर और फेसबुक इतने सस्ती और इतने तेज़ हैं कि आप लाखों लोगों के साथ हजारों लोगों के साथ संबंध बना सकते हैं। ट्विटर और फेसबुक ने मुझे उन दर्शकों तक पहुंचने की इजाजत दी है जो मैं कभी नहीं पहुंचूंगा [उनके बिना]।
शायद लोग एक फंक में होने से थक गए हैं। शायद वे सिर्फ जीवित रहने की तुलना में एक उच्च कॉलिंग पर जाना चाहते हैं। "जादूगर" घोषित करने के एक नए तरीके के रूप में खुद को गंभीरता से ले जा रहा है। मुझे लगता है कि यह इस फंक से बाहर निकलने का समय है और उपलब्ध तकनीक का उपयोग करें।
Ivana: परंपरागत व्यापार मालिकों को खुद होने के लिए क्यों खोलना चाहिए?
गाय कावासाकी: यह अच्छा व्यवसाय है। एक मंत्रमुग्ध ग्राहक एक असंतुष्ट या तटस्थ ग्राहक आधार की तुलना में एक बेहतर ग्राहक आधार है। आप उन्हें और सामान बेचने के लिए मिलता है और वे बाहर जाते हैं और अधिक लोगों को अपनी सामग्री खरीदने के लिए कहते हैं। यह ऊर्जा स्तर के परिप्रेक्ष्य से भी अच्छा है। जब आप कोई गलती करते हैं तो वे अधिक समझ में आते हैं और आपके कर्मचारी इस बढ़ती लड़ाई से लड़ नहीं रहे हैं।
आकर्षण कुछ हज़ार पेजों में हजारों विचार और क्रियाएं पैक करती हैं
सच्चे गाय कावासाकी शैली में, यह पुस्तक व्यस्त, लेकिन व्यस्त व्यापार मालिक के लिए लिखी गई है। असल में, आप सचमुच पुस्तक से मुख्य संदेश प्राप्त कर सकते हैं सामग्री की छः पेज तालिका पढ़ने से! अपना अध्याय चुनें, उस खंड पर जाएं और 10 मिनट के तहत एक विचार, प्रेरणा या रणनीति प्राप्त करें।
आपको यह बताने के बजाय कि मुझे सबसे अच्छा अध्याय क्या लगता है, मैंने लड़कों से उन पाठकों की सिफारिश के लिए पूछा जो रणनीति के रूप में जादू के बारे में क्रोधित हो सकते हैं।
Ivana: यदि आप के बारे में सनकी हैं तो पढ़ने के लिए सबसे अच्छा अध्याय क्या हैं आकर्षण?
Guy: "अपने जादू के प्रतिरोध को दूर करने के लिए कैसे करें। "आप इस महान उत्पाद को प्राप्त कर सकते हैं और भरोसेमंद और भरोसेमंद हो सकते हैं - लेकिन जहां आप वास्तव में किसी व्यक्ति और अवधारणा का परीक्षण करते हैं और एक पुस्तक तब होती है जब आप प्रतिरोध का सामना करते हैं, न कि जब लोग आपके ऊपर आते हैं। मुझे लगता है कि यह वास्तविक परीक्षण है: आप अपनी कंपनी, उत्पाद या सेवा के प्रतिरोध को कैसे दूर कर सकते हैं?
उस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, "प्रतिरोध को कैसे खत्म करें" अध्याय से कुछ ही विचार यहां दिए गए हैं। मेरे पास विवरण में जाने के लिए जगह नहीं है, लेकिन आपको विचार मिल जाएगा।
- सामाजिक सबूत प्रदान करें। यहां विचार यह है कि यदि अन्य लोग इसे कर रहे हैं, इसे पसंद करते हैं, इसे खरीदते हैं - तो आपको भी चाहिए।
- कमी की धारणा बनाएँ। यह एक नई रणनीति नहीं है। लोग जो दुर्लभ या कम आपूर्ति में सोचते हैं, उनके लिए अधिक मूल्य निर्दिष्ट करते हैं।
- लोगों को अपना जादू दिखाओ। जब लोग देखते हैं कि आपका जादू कैसे काम करता है, तो वे आपके द्वारा किए गए कार्यों में रूचि विकसित करते हैं।
- एक उदाहरण खोजें। दूसरे शब्दों में, आप जो करते हैं उसे वैयक्तिकृत करें। लोग मरने या बच्चों को भूख से मरने वाले लोगों की संख्या या कहानियों पर प्रतिक्रिया नहीं देते हैं। लेकिन एक पक्षी की कहानी को गोली मार दीजिए क्योंकि उसने नीदरलैंड में कुछ डोमिनोज़ प्रदर्शनों को गिरा दिया और आपके पास दर्शक हैं।
इसमें कई और उदाहरण और विचार हैं आकर्षण कि आप अपने व्यापार को अपने या अपने कंपनी के उद्देश्य का अधिक शक्तिशाली प्रतिनिधित्व करने के लिए उपयोग कर सकते हैं। लेकिन आपको अपने लिए उनको पढ़ना होगा।
आकर्षण ऑनलाइन
कई पुस्तकों में एक महंगी, कस्टम वेबसाइट है जिसे आप देख सकते हैं। लेकिन गाय कावासाकी ने कुछ अलग किया आकर्षण। उन्होंने एक फेसबुक फैन पेज का उपयोग करने का फैसला किया जादूई वेबसाइट। जब आप यात्रा करते हैं, तो आप एक संपूर्ण इंटरैक्टिव समुदाय को मोहक चित्रों को पोस्ट करने, टिप्पणियों को बनाने और आकर्षक अनुभवों के उदाहरण साझा करने को देखेंगे। यह सब कुछ है गाय कावासाकी सभी एक पृष्ठ पर उपदेश देता है। मुझे कहना है कि यह एकमात्र प्रशंसक पृष्ठों में से एक है जिसे मैं चित्रों और टिप्पणियों को देखने के लिए नियमित रूप से जाता हूं।
क्या आप कर सकते हो आकर्षण?
यदि आप सोच रहे हैं कि आप अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करने के लिए समय कैसे पा सकते हैं, तो अपने ग्राहकों को "मोहक" होने के लिए पर्याप्त याद रखें, याद रखें कि गाय कावासाकी लिखते हैं, बोलते हैं, यात्रा करते हैं, बैठकों में बैठते हैं, अपने बच्चों को फिल्मों और नाटकों में ले जाते हैं हॉकी हर दिन। और वह अब भी एक आकर्षक अनुभव बनाने का समय बनाता है जहां यह गिना जाता है। तो अगर वह ऐसा कर सकता है, तो आप इसे कर सकते हैं।
यदि आप ग्राहकों को प्राप्त करने और रखने के लिए अधिक प्रभावी तरीकों की तलाश में हैं तो जादू की एक प्रति चुनें। रास्ते में, आपको वह पठन मिल जाएगा आकर्षण आपको एक खुश व्यक्ति होने में अंतर्दृष्टि भी दे सकती है।
