जॉन जांट्श की पुस्तक, डक्ट टेप मार्केटिंग: द वर्ल्ड्स मोस्ट प्रैक्टिकल स्मॉल बिजनेस मार्केटिंग गाइड पढ़ने के बाद, आप समझेंगे कि विपणन आपकी सभी फर्म की व्यावसायिक गतिविधियों में एक एकीकृत हिस्सा होना चाहिए। मार्केटिंग का नतीजा एक पूर्ण प्रणाली बनाना है जो "उन लोगों की मदद करेगा जिनके पास विशिष्ट आवश्यकता या समस्या है, जानना, विश्वास करना, विश्वास करना, व्यवसाय करना तथा आपको उन लोगों को संदर्भित करें जिनके पास समान आवश्यकता या समस्या है। "
जन्म से अमेरिकी नहीं होने के कारण, मुझे यह कहना होगा कि पुस्तक में इस्तेमाल नलिका टेप समानता के पूर्ण अर्थ को समझने में मुझे समस्या थी। (में ही अकेला नहीं हूँ।)
मुझे मार्केटिंग के क्षेत्र में जॉन जांट्स के व्यक्तिगत दृष्टिकोण के परिचय के रूप में नाम, डक्ट टेप के बारे में कुछ और कहानी-कहानियां देखना पसंद होता। पुस्तक कवर पर हेनकेल कॉर्पोरेशन द्वारा बतख टेप ब्रांड की छवि को देखने के बाद मुझे बहुत उत्सुकता मिली, कि मुझे ऐतिहासिक पृष्ठभूमि के लिए अपनी प्यास को पूरा करने के लिए इंटरनेट पर एक खोज करना पड़ा। उस ने कहा, मैं माइकल Gerber के बयान के साथ हाथ से नीचे समझौते में हूँ:
"यह पुस्तक बस इसके नामक की तरह है - डक्ट टेप - यह अच्छा, अविश्वसनीय रूप से स्मार्ट, अद्भुत व्यावहारिक और बेहद अच्छा है चिपचिपा सामान। आप इसे तुरंत उपयोग करने के लिए शुरू कर सकते हैं। "
पुस्तक को तीन भागों में बांटा गया है। पहले सात अध्याय नींव रखे और चिपचिपा विपणन के तरीके का वर्णन करते हैं। दूसरा भाग इस बात पर केंद्रित है कि चिपचिपापन को एक पूर्ण विपणन प्रणाली में कैसे चालू किया जाए। अध्याय 14 अंतिम भाग निष्कर्ष निकाला है, वहां आपको पता चलता है कि क्या काम करता है और सीखना है कि कैसे कहें: "चलो रोल!"
किताब के हर अध्याय में कुछ कदम उठाने के साथ समाप्त होता है ताकि व्यापार गतिविधियों में विचारों को लागू करने के लिए आगे बढ़ने के लिए आगे बढ़ सकें। पुस्तक कंपनियों के ठोस उदाहरणों और प्रत्येक अध्याय से जुड़े आगे पढ़ने वाली सामग्री और संसाधनों के साथ एक परिशिष्ट से भरा हुआ है। यह बहुत अच्छा होगा अगर पुस्तक में नाम और नोट्स के साथ एक इंडेक्स शामिल था, लेकिन आप पुस्तक के लिए पृष्ठ की जांच करके इस तरह की जानकारी पकड़ सकते हैं।
लेखक पाठक को आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य और मूल्य के बीच सहसंबंध को समझाकर अध्याय 4 के अंत में एक बड़ा बढ़ावा देता है। जॉन जेन्शच अध्याय 8 में ग्राहक को मूल्य प्रदान करने के महत्व को दर्शाता है। पुस्तक के हार्डकवर संस्करण में लगभग $ 25 की कीमत है, लेकिन आपको पुस्तक के अंदर "$ 450 मूल्य कूपन और छूट उपकरण और सेवाओं पर छूट मिलती है।" वह यह भी कहता है:
"और, ज़ाहिर है, उल्लिखित मूल्य पर overdeliver। बहुत ज्यादा देने के बारे में चिंता मत करो। आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले प्रस्तावों के आधार पर, जब आप अपने सूचना उत्पादों के माध्यम से प्रदर्शन करते हैं, तो आप केवल विशेषज्ञ के रूप में अपनी स्थिति को बढ़ाएंगे, ताकि आप वास्तव में जान सकें कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। हालांकि, सबसे अच्छी खबर यह है कि जिन लोगों के साथ आप प्रतिस्पर्धा करते हैं उनमें से अधिकतर इस तरह की पेशकश नहीं करेंगे। "
जब आपने किसी ग्राहक के साथ संबंध स्थापित किया है और वे जानते हैं, आपको पसंद करते हैं और भरोसा करते हैं, तो उन्हें "रेफ़रल मशीन" में बदलने का समय है। मुझे यह कहना होगा कि अध्याय 11, एक व्यवस्थित रेफरल मशीन को रैंप करें, ने मुझे बहुत कुछ दिया मेरी आत्मा के लिए ईंधन और मैं बीएनआई (बिजनेस नेटवर्क इंटरनेशनल) नामक रेफरल नेटवर्किंग संगठन के स्थानीय अध्याय से संपर्क करने और एक "जीत-जीत-जीत" स्थिति बनाने और कार्यशाला आयोजित करने, कार्यशाला आयोजित करने की संभावनाओं को देखता हूं।
मैं पृष्ठ 222 पर जॉन से एक उद्धरण का उपयोग करके इस समीक्षा को समाप्त करना चाहता हूं कि ब्लॉग एक प्राकृतिक विपणन एकीकरण टूल है:
"मेरे दृष्टिकोण से, हालांकि, ब्लॉग रखने का सबसे अच्छा कारण यह है कि यह आपकी संभावनाओं से जुड़ने और अपने सभी मार्केटिंग संदेशों को एकीकृत करने के लिए एक आसान, बहुत ही सस्ती तरीका है। ब्लॉग आपको नई सामग्री लिखने और शोध करने के लिए भी मजबूर करता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या सोचते हैं कि आप किस व्यवसाय में हैं, आप सूचना व्यवसाय में हैं। ब्लॉगिंग जानकारी बनाता है जिसे विभिन्न तरीकों से उपयोग किया जा सकता है। "
पढ़ना डक्ट टेप विपणन - मुझे लगता है आप इसे पसंद करेंगे।
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के बारे में लेखक: मार्टिन लिंडेस्कोग स्वीडन में गॉथेनबर्ग में एक "व्यापार और भावना में व्यापारी" और एक छोटा व्यापार उद्यमी है। वह स्वीडिश नेशनल एसोसिएशन ऑफ क्रयिंग एंड लॉजिस्टिक्स (सिल्फ़, वेस्टर्न रीजन) का बोर्ड सदस्य है। मार्टिन भी अहो नामक एक लंबे समय से ब्लॉग लिखता है।
