"केस स्टडीज छोटे व्यवसायों के लिए प्रभावी विपणन उपकरण हैं।" आपने इस बार और बार फिर से सुना है, है ना? केस स्टडीज एक विश्वसनीय वास्तविक दुनिया उदाहरण में आपके उत्पादों और / या सेवाओं को हाइलाइट करते समय एक संतुष्ट ग्राहक को चित्रित करते हैं। यह सभी महान मार्केटिंग सामग्री है, लेकिन यदि आपके वर्तमान या संभावित ग्राहकों ने इसे पढ़ा नहीं है, तो केस स्टडी वास्तव में कितनी प्रभावी हो सकती है, मीडिया ने इसे कवर नहीं किया है और आपकी साइट यातायात स्थिर रहा है?
एक केस स्टडी केवल उतनी प्रभावी है जितनी मीट्रिक आप अपनी सफलता को मापने के लिए उपयोग करते हैं। तो एक छोटे से व्यवसाय मालिक वास्तव में प्रभावी केस अध्ययन लिख, वितरित और माप कैसे सकते हैं? इस तीन भाग वाली ब्लॉग श्रृंखला में, "एक प्रभावी विपणन उपकरण में एक केस स्टडी चालू करने के लिए 3 चरण, "आप अपने उद्देश्यों से अधिक मूल्यवान मार्केटिंग टूल बनाने के लिए आवश्यक कदमों की खोज करेंगे।
सबसे पहले चीज़ें: एक मजबूत केस अध्ययन एक संतुष्ट ग्राहक के साथ एक विस्तृत समस्या और समाधान का चित्रण शुरू होता है, और मात्रात्मक परिणामों के साथ समाप्त होता है। लेकिन इससे पहले कि आप समस्या-समाधान आलेख को हथियाने के लिए बैठ जाएं, अपने दर्शकों और उद्देश्यों को समझने के लिए सामग्री रणनीति तैयार करना महत्वपूर्ण है। ये पांच कदम सफलता के आपके माप को प्राप्त करने के लिए आपके केस स्टडी को बेहतर स्थिति में रखेंगे।
एक केस स्टडी की सामग्री रणनीति तैयार करने के लिए 5 चरण
1। लक्ष्य दर्शकों को परिभाषित करें:
अपनी कंपनी तक पहुंचने के लिए विशिष्ट, सेगमेंट या जनसांख्यिकीय समूह का निर्धारण करें। उन लोगों को अपील करने वाली सामग्री को शामिल करने के लिए अपने लक्षित खरीदार व्यक्तित्व की पहचान करना महत्वपूर्ण है।
2। आचरण कार्य आचरण:
एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित कर लेंगे, तो उनकी चुनौतियों को पूरी तरह से समझना महत्वपूर्ण है। खुद से पूछें, अन्य समस्याएं उनकी समस्या का कारण बन सकती हैं? समस्या हल हो सकती है? फिर, समस्या को हल करने के लिए आपके ऑडियंस का उपयोग करने वाले सभी विकल्पों की सूची बनाएं। क्या आपका प्रतिद्वंद्वी इसे हल कर सकता है? यदि हां, तो आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहक को समाधान के लिए तेज़ी से और अधिक आसानी से कैसे प्राप्त करती है?
3। प्रासंगिक विषय वस्तु चुनें:
विषय आपके केस स्टडी की नींव है। अपने लक्षित दर्शकों से पाठकों को आकर्षित करने का एक तरीका समय पर उद्योग समाचार या घटनाओं से संबंधित मुद्दों का चयन करना है। इसके अलावा, चरण 2 से अपने खोज शोध का उपयोग उस समस्या और समाधान पर बेहतर ध्यान केंद्रित करने के लिए करें जो उन्हें अपील करेगा।
4। उद्देश्यों की पहचान करें:
अपने लक्ष्यों को स्थापित करें, जिसमें ब्रांड ब्रांड जागरूकता, मीडिया कवरेज प्राप्त करना, वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाना और ड्राइविंग लीड शामिल हो सकते हैं। यहां से, आप मात्रात्मक परिणामों के माध्यम से सफलता के अपने माप निर्धारित कर सकते हैं। ("चरण 3: एक प्रभावी केस स्टडी को मापने के लिए कैसे करें" के लिए ट्यून करें।)
5। अनुसंधान प्राथमिकता कीवर्ड:
एक बार जब आप विषय अनुकूलन के लिए अपने केस अध्ययन में उपयोग करने के लिए विषय, शोध और प्राथमिकता वाले कीवर्ड का चयन कर लेते हैं। Google की कीवर्ड टूल जैसे टूल्स का उपयोग यह पहचानने के लिए करें कि आपकी समस्या के साथ सहायता मांगते समय आपके दर्शक कौन से कीवर्ड खोजते हैं। जब वितरण की बात आती है, तो आपके केस स्टडी को अनुकूलित करने से ड्राइव ट्रैफ़िक में मदद मिलेगी।
सामग्री रणनीति तैयार करने में अपने अनुभवों के बारे में मुझे बताएं। सफलता के लिए अपना केस अध्ययन कैसे रखा है, इस बारे में टिप्पणियां प्रदान करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
