विज्ञापन आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकता है?

क्या आपने कभी सोचा है कि विज्ञापन कैसे व्यवसाय की मदद कर सकता है? संक्षेप में, यह आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करता है।

छोटे व्यवसाय विज्ञापनों के लाभों में नए ग्राहकों को आकर्षित करना और मौजूदा ग्राहकों को अधिक उत्पादों और सेवाओं को बेचने में आपकी सहायता करना शामिल है। ऑर्डर आकार बढ़ाने में मदद करके यह लाभप्रदता भी बढ़ा सकता है।

विज्ञापन क्या करता है?

यदि आवश्यक हो तो विज्ञापन आपके व्यवसाय की पुरानी या नकारात्मक धारणाओं को बदलने में मदद करता है। विज्ञापन आपके उद्योग के भीतर दृश्यता भी बढ़ा सकता है, जिससे आप अपने व्यापार को विस्तारित करने वाले भागीदारों को आकर्षित करने में मदद कर सकते हैं।

अप्रत्यक्ष रूप से, विज्ञापन आपको मुंह रेफरल के शब्द को बढ़ाने में मदद करता है। विज्ञापन के माध्यम से आपको जितने नए ग्राहक मिलते हैं, मुंह का अधिक शब्द बदले में उन ग्राहकों को दूसरों के साथ साझा किया जाएगा।

इस सवाल का जवाब देने के लिए, "विज्ञापन कैसे व्यवसाय की मदद कर सकता है?" आप जवाब दे सकते हैं कि यह कैसे अधिक शीर्ष लाइन राजस्व में लाता है, और नीचे की रेखा पर और अधिक गिरा देता है।

लघु व्यवसाय विज्ञापन के लाभ

आइए समझें कि विज्ञापन आपके उद्योग के आधार पर व्यवसाय की मदद कैसे कर सकता है। लेकिन हकीकत में, विज्ञापन क्या करता है? छोटे व्यवसाय विज्ञापन के 18 लाभ यहां दिए गए हैं:

पैर यातायात में वृद्धि

ईंट और मोर्टार व्यवसायों के लिए, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, टेलीविजन और रेडियो में विज्ञापन दरवाजे में अधिक ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं।

संभावनाएं बनाना

B2B व्यवसायों के लिए, विज्ञापन आपकी बिक्री फ़नल भर सकता है और आपकी बिक्री बल के लिए आगे बढ़ने में आपकी सहायता करता है।

नए उत्पादों का परिचय दें

सॉफ्टवेयर या उपभोक्ता विनिर्माण व्यवसायों के लिए, विज्ञापन एक स्पलैश के साथ उत्पादों को लॉन्च करने में मदद कर सकता है।

उत्पाद संवर्धन हाइलाइट करें

यदि आपके व्यापार में कोई मौजूदा उत्पाद या सेवा है, तो विज्ञापन जनता को सुधार के बारे में जागरूक कर सकता है। लोगों को अपने नवाचार के बारे में जानकारी देने से बिक्री को बढ़ावा मिल सकता है।

एक वेब पेज पर यातायात प्राप्त करें

ऑनलाइन व्यवसायों के लिए, विज्ञापन लोगों को लैंडिंग पृष्ठ पर आकर्षित कर सकते हैं जहां आप आगंतुक को ग्राहक में परिवर्तित कर सकते हैं।

ब्रांड जागरूकता में सुधार करें

विज्ञापन आपके व्यवसाय को दिमाग में रखता है ताकि उपभोक्ताओं को सेवा की आवश्यकता होने पर इसके बारे में सोचना चाहिए। यह एचवीएसी या कीट नियंत्रण जैसे सेवा व्यवसायों के लिए विशेष रूप से अच्छा है। लेकिन लगभग किसी भी तरह का व्यवसाय लाभ उठा सकता है।

एक बिक्री या विशेष संवर्धन के बारे में शब्द फैलाओ

किसी भी तरह के खुदरा व्यापार के लिए, विज्ञापन प्रक्रिया में अधिक ग्राहकों को लाने के लिए लोगों को बिक्री या प्रचार के बारे में जागरूक कर सकता है।

तत्काल ऑनलाइन बिक्री ड्राइव करें

ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए, पे-पर-क्लिक विज्ञापनों के साथ विज्ञापन लगभग तुरंत ऑनलाइन बिक्री ला सकता है। पीपीसी विज्ञापन खरीदार को आपके ऐड को देखने के तुरंत बाद कार्य करने के लिए स्थानांतरित कर सकते हैं और उस पर क्लिक कर सकते हैं। यह सीधी प्रतिक्रिया है!

लिफ्ट ब्रांड छवि

पुरानी या खराब धारणा से पीड़ित उद्योगों में व्यवसायों के लिए, विज्ञापन सार्वजनिक राय को और अधिक अनुकूल इंप्रेशन बनाने में बदल सकता है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन लोगों को विस्तारित क्षमताओं या प्रसाद के बारे में जागरूक कर सकता है।

सोचा नेतृत्व या उद्योग प्रोफाइल सोचा

यदि आप परामर्शदाता हैं या तकनीकी कंपनी चलाते हैं और अपनी विशेषज्ञता के लिए जाना चाहते हैं, तो विज्ञापन सहायता कर सकता है। मूल विज्ञापन आपकी विशेषज्ञता को प्रदर्शित करने और विचारधारा के नेता के रूप में अपनी प्रतिष्ठा बनाने के लिए आपकी सामग्री को बढ़ावा दे सकते हैं। विशेषज्ञता प्रदान करने वाली सामग्री प्रायोजित करने से आपकी प्रोफ़ाइल भी बढ़ जाती है और उद्योग भागीदारों को आकर्षित करने में मदद मिलती है।

स्टोर ग्रैंड ओपनिंग की घोषणा करें

एक नए स्थान को प्रचारित करने के लिए आउटडोर विज्ञापन, समाचार पत्र विज्ञापन या मेलर्स का उपयोग करें। अधिक पैर यातायात प्राप्त करें।

स्थानीय खोजकर्ताओं द्वारा ऑनलाइन और फ़ोन में देखा गया

स्थानीय व्यवसायों के लिए, मानचित्र खोज और मोबाइल खोज में देखना महत्वपूर्ण है। इस तरह आप उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो आपके क्षेत्र में रेस्तरां, दुकान या अन्य व्यवसाय की तलाश में हैं। एक मुफ्त Google मेरा व्यवसाय पृष्ठ और व्यवसाय पृष्ठ के लिए बिंग प्लेस से शुरू करें। लेकिन वहां मत रुकिए। Google या Bing विज्ञापनों के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ावा देकर अधिक दृश्यता प्राप्त करें।

खोज इंजन से परे, स्थानीय निर्देशिकाओं में सूचीबद्ध हो जाओ। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके स्थानीय व्यवसाय का पता, फ़ोन, घंटों और अन्य जानकारी वेब पर सटीक रूप से प्रचारित की गई है, जैसे कि कई निर्देशिकाओं के लिए Yext जैसे एक लिस्टिंग सेवा का उपयोग करें।

प्रतियोगिता से बाहर खड़े हो जाओ

भीड़ वाले बाजारों में कारोबार के लिए, विज्ञापन आपके ब्रांड को अलग कर सकता है।

खरीदारों में ऑनलाइन "विंडो शॉपर्स" कनवर्ट करें

रीटाइक्लिंग या रीमार्केटिंग विज्ञापन आपकी साइट छोड़ने के बाद आपके उत्पादों के आगंतुकों को याद दिला सकते हैं। यह तकनीक खरीदारों में अधिक दुकानदारों को बदलने के लिए साबित हुई है। मान लीजिए कि किसी ने आपके ईकॉमर्स स्टोर में एक शॉपिंग कार्ट छोड़ दिया है या बस किसी अन्य कारण से नहीं खरीदा है। पुनः लक्षित विज्ञापनों के साथ, उन्हें बाद में विज्ञापन देखने के द्वारा उत्पाद की याद दिला दी जाएगी।

अपनी ईमेल सूची या सामाजिक अनुसरण करें

यदि आप अधिक ईमेल ग्राहक या अधिक वफादार सामाजिक अनुयायियों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो सोशल मीडिया विज्ञापन इन और अन्य मार्केटिंग उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उपयोगी हो सकता है। एक बार जब लोग आपसे ईमेल मार्केटिंग संदेश प्राप्त करने के लिए सहमति देते हैं, या अपनी सामाजिक पोस्ट का पालन करना चुनते हैं, तो आपके पास अपने संदेशों को उनके सामने लाने की संभावना अधिक होती है।

ऑर्डर वैल्यू बढ़ाएं

अपने ग्राहकों के औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए विशेष बंडलों और ऑर्डर आकार प्रोत्साहनों का विज्ञापन करें। उदाहरण: $ 10 से अधिक ऑर्डर से 150 प्रतिशत जैसे "थ्रेसहोल्ड आधारित" कूपन ऑफ़र करें।

अपने सामग्री विपणन प्रभाव को बढ़ावा दें

सामग्री विपणन एक शक्तिशाली विपणन तकनीक है। लेकिन विज्ञापन इसे और भी प्रभाव दे सकता है। सोशल मीडिया पर अपनी सामग्री साझा करें, और फिर सोशल मीडिया अपडेट को बढ़ावा दें। यह आपकी सामग्री को अधिक व्यापक रूप से देखा जाएगा और आपको अपनी सामग्री पर अधिक क्लिक और जुड़ाव मिलेगा - जो बदले में आपकी खोज इंजन स्थिति में सुधार करने में मदद कर सकता है। या एक लोकप्रिय साइट पर प्रायोजित सामग्री का चयन करें, इसलिए आपकी सामग्री अधिक व्यापक रूप से देखी जाती है।

मुंह के शब्द की शक्ति का विस्तार करें

विज्ञापन जंपस्टार्ट और मुंह के शब्द को बढ़ाने में मदद कर सकता है। लघु व्यवसाय रुझानों के एक अध्ययन के मुताबिक, छोटे व्यवसायों के 85 प्रतिशत के बारे में रिपोर्ट करते हैं कि वे अपने अधिकांश ग्राहकों को मुंह के माध्यम से प्राप्त करते हैं।

लेकिन क्या होगा यदि आप अपने ग्राहकों द्वारा मुंह साझा करने का शब्द भी अधिक कर सकते हैं? विज्ञापन के माध्यम से आपको जितने नए ग्राहक मिलते हैं, उतने ही खुश ग्राहकों को आपको अपने व्यवसाय के बारे में मुंह की प्रशंसा का शब्द साझा करना होगा!

उपर्युक्त सूची संपूर्ण नहीं है। लेकिन यह आपको "विज्ञापन क्या करता है?" प्रश्न का उत्तर देने में मदद कर सकता है और आपको इस बारे में सोचने में मदद मिलती है कि विज्ञापन कैसे छोटे व्यवसायों को अपने लक्ष्यों को बेहतर तरीके से प्राप्त करने में मदद कर सकता है।

विज्ञापन आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकता है? दो मालिकों की एक कहानी

आइए छोटे व्यवसाय विज्ञापन के रणनीतिक लाभों को बेहतर ढंग से समझने के लिए दो केस अध्ययन देखें। हमारे केस स्टडीज दो पौराणिक व्यापार मालिकों, जो और मैरी पर केंद्रित हैं।

जो, रेस्तरां मालिक

जो एक भव्य भोजन के साथ एक स्थानीय रेस्तरां का मालिक है।

छोटे व्यापार मालिकों के बहुमत की तरह, जो अपने अधिकांश नए ग्राहकों को मुंह के शब्द से खुश करते हैं, जो खुश ग्राहकों द्वारा फैलते हैं। उसे मुंह के सकारात्मक शब्द पर गर्व है, जैसा कि वह होना चाहिए।

वह हमेशा विज्ञापन से परहेज करता है, सोच रहा है कि उसे इसकी आवश्यकता नहीं है। और वह पैसे खर्च नहीं करना चाहता था। लेकिन विज्ञापन के प्रति उनका दृष्टिकोण नरम होना शुरू हो रहा है।

हाल ही में, जो ने महसूस करना शुरू कर दिया है कि उसका व्यवसाय स्थिर है। वह फंस गया और कुछ रातें चिंतित हो गया।

सप्ताहांत अच्छे हैं, लेकिन सप्ताहांत धीमा है। उन्हें लगता है कि ग्राहकों की संख्या पठार है।

जो भी प्रतियोगिता के पीछे गिरने के बारे में चिंतित है। एक और रेस्तरां एक आधे मील दूर नए परिसर में फैल गया है। प्रतिद्वंद्वी अब ग्राहकों को मुफ्त वाईफाई, भोजन स्वाद, 3-season patio पर आउटडोर बैठने की पेशकश कर रहा है और बहुत कुछ।

जो लाभदायक है और इसे प्राप्त कर रहा है, लेकिन बस मुश्किल से। कुछ लाभ कुशन के बिना वह अपने ग्राहकों के बारे में पूछे जाने वाले सुविधाओं की तरह निवेश नहीं कर सकता है।

रेस्तरां थोड़ा पहना शुरू हो रहा है। वह नए बूथ और कुर्सियों को एक बदलाव के लिए जरूरी नहीं कर सकता - अकेले अपने प्रतिद्वंद्वी की तरह एक सुंदर नया आंगन दें।

नई तकनीक में निवेश करने के लिए उनके पास पैसा भी नहीं है। नतीजतन, उनका व्यवसाय एक बुजुर्ग बिंदु बिक्री प्रणाली के साथ कई कर्मचारियों का समय बिताता है।

विकास की कमी के अलावा, वह अपने व्यापार को कम करने के बारे में चिंता करना शुरू कर रहा है।

मैरी, उपहार की दुकान मालिक

मैरी का एक छोटा सा व्यवसाय भी है - उपहार की दुकान। जो के रेस्तरां की तरह, उसका व्यवसाय ग्राहकों को मुंह के माध्यम से प्राप्त करता है। उसे भी गर्व है।

लेकिन दो साल पहले उन्हें एहसास हुआ कि उन्हें अपने व्यापार के मौजूदा सर्कल और उनके रेफरल्स से बाहर पहुंचना पड़ा था। तो मैरी ने अपने व्यापार का विज्ञापन करना शुरू कर दिया।

बेशक, उसका विज्ञापन बजट छोटा है - कुछ भी बड़ा नहीं है। लेकिन सावधानीपूर्वक योजना बनाने और स्पष्ट रूप से अपने लक्षित बाजार को समझने के माध्यम से, वह नए ग्राहकों को आकर्षित करने और विकास में तेजी लाने में सक्षम रही है।

मैरी की एक लिखित विज्ञापन योजना है। वह यह सुनिश्चित करने के लिए परिणामों के खिलाफ विज्ञापन व्यय ट्रैक करती है कि उसके व्यापार को निवेश पर अच्छी वापसी मिलती है (आरओआई)। आखिरकार, उसके पास बर्बाद करने के लिए पैसा नहीं है।

गणना किए गए व्यय जोखिम को लेकर, वह अपने व्यापार को दो अंकों के प्रतिशत में लाभप्रद रूप से विकसित करने में सक्षम रही है। बदले में, उन्होंने आधुनिक कलाकृति और अद्वितीय उपहारों को बेचने के लिए सूची का विस्तार करने के लिए पैसा अर्जित किया है, इमारत के संकेत को अपग्रेड किया है (जिससे पैर यातायात बढ़ रहा है), ताज़ा करने के साथ और अधिक आयोजन आयोजित करें और ऑनलाइन बिक्री बढ़ाने के लिए एक नई ईकॉमर्स वेबसाइट में निवेश करें।

यहां कुछ ऐसी चीज है जिसकी वह उम्मीद नहीं कर रही थी: अपने व्यवसाय का विज्ञापन करके, मुंह का शब्द भी बढ़ गया! अधिक नए ग्राहक मैरी विज्ञापन के माध्यम से आकर्षित होते हैं, जितना अधिक ग्राहक अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हैं। यह और भी ग्राहकों को आकर्षित करता है।

दूसरे शब्दों में, मैरी ने विज्ञापन द्वारा मुंह रेफरल्स का शब्द बढ़ाया।

मैरी को सिर्फ अपने विज्ञापन डॉलर के लिए एक-एक-एक वापसी नहीं मिली - उसे और अधिक मिला।

एक छोटे से व्यवसाय विज्ञापन में मूल्य देख रहे हैं

जब विज्ञापन की बात आती है तो क्या आप जो और मैरी के बीच मतभेद देख सकते हैं?

जो बिल्कुल एक उच्च विकास वाला व्यक्ति नहीं है, लेकिन वह महसूस कर रहा है कि उसके आस-पास की दुनिया अभी भी खड़ी नहीं है। वह पार्टी के लिए थोड़ा देर हो सकता है, लेकिन अब वह जानता है कि उसे जमीन खोने से बचने के लिए सिर्फ बदलाव करना है।

विज्ञापन उन्हें नए ग्राहकों को खोजने के लिए चार्ज करने में मदद करेगा। वह महसूस नहीं करेगा कि स्थिति उसके नियंत्रण से बाहर है। विज्ञापन उन्हें अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का एक तरीका देगा।

और विज्ञापन अकेले मुंह के शब्द से कहीं अधिक व्यापक नए ग्राहकों के अपने सर्कल का विस्तार करने में मदद करेगा। विज्ञापन द्वारा प्राप्त अधिक ग्राहकों के माध्यम से लाया गया अतिरिक्त धन, उनकी सुविधाओं और प्रौद्योगिकी में किए जाने वाले सुधारों को निधि देगा।

जो और मैरी के बीच मुख्य अंतर यह है कि मैरी को बहुत पहले एहसास हुआ था कि उसे कुछ करने की ज़रूरत थी। और उसने यह भी स्वीकार किया कि विज्ञापन में प्रारंभिक मामूली निवेश का भुगतान किया जा सकता है।

यह बहुत समय पहले नहीं था कि नए ग्राहक विज्ञापन पर खर्च की गई मामूली राशि से कहीं ज्यादा अपने व्यवसाय विकास को वित्त पोषित कर रहे थे। वह अभी भी नए ग्राहकों की एक स्थिर स्ट्रीम रखने के लिए विज्ञापन करती है।

मैरी के लिए, विज्ञापन अपने व्यापार को मजबूत बनाने के लिए अपनी समग्र रणनीतिक योजना में पहला कदम था।

तो अगली बार जब आप आश्चर्यचकित होंगे "विज्ञापन मेरे छोटे व्यवसाय की मदद कैसे कर सकता है?" बस जो और मैरी के बारे में सोचें।