जब वे Pacific54 लॉन्च करते हैं तो एवी कोहेन और मैटी मार्शक बड़े इंटरनेट जंगल में केवल दो युवा, भूख उद्यमी थे।
कस्टम समाधान में विशेषज्ञता रखने वाली एक ऑनलाइन मार्केटिंग एजेंसी, कोहेन और मार्शक ने पूरी तरह से अलग उद्योग में शुरू होने के बाद पैसिफ़िकएक्सएएनएक्स दिशा में बदलाव किया था।
इस छोटे से व्यवसाय स्पॉटलाइट में, मार्शक ने अपने उद्यमशील रोमांचों को याद किया जिसमें लाखों डॉलर के सौदों, आक्रामक विपणन और सीखने के लिए कभी भी "नहीं" लेने के लिए सीखना शामिल था।
बिजनेस कैसे शुरू हुआ?
यह एक मजेदार कहानी है, क्योंकि निर्णय सख्ती से व्यावसायिक कारणों से नहीं किया गया था। मार्शक को यह बताने के लिए, जोड़ी ने आईटी उद्योग में मियामी जाने से पहले इजरायली सेना में किए गए समान काम किए। लेकिन जल्द ही उन्हें एहसास हुआ कि लोग केवल आईटी को चीजों के बारे में शिकायत करने के लिए कहते हैं। कितने उदास हैं! वे विपणन के लिए स्विच किया और तब से वापस नहीं देखा है।
आप प्रतियोगिता से क्या सेट करते हैं?
कोहेन और मार्शक आरओआई संचालित विपणन के रूप में उनके दृष्टिकोण का वर्णन करते हैं। खोज इंजन अनुकूलन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, सामग्री रणनीति विकास, वेब डिज़ाइन और ऐप विकास जैसी ऑनलाइन तकनीकें सोचें। लेकिन कई अन्य एजेंसियों के विपरीत, Pacific54 के लिए कस्टम मार्केटिंग समाधान बनाने पर केंद्रित है प्रत्येक ग्राहक। वास्तव में, वे उस समय 99.9 प्रतिशत का अनुमान लगाते हैं, वे विशेष रूप से अपने ग्राहक की आवश्यकताओं के अनुरूप एक कस्टम समाधान बनाते हैं।
आपकी सबसे बड़ी जीत क्या थी?
मार्शक की कंपनी की सबसे बड़ी जीत की कहानी बदबूदार छोटी कंपनी की दृढ़ता और रचनात्मकता की एक झलक के साथ आता है। एक ईमेल एक्सचेंज में, वह बताता है:
"हमने एक नए सुपर बड़े ग्राहक पर हस्ताक्षर किए। [यह कंपनी] मार्केटिंग में सालाना $ 1 मिलती है। जब हम पहली बार उनसे मुलाकात की तो वे हमारे साथ साइन इन नहीं करना चाहते थे क्योंकि हम युवा दिखते थे और बड़ी कंपनियों की तुलना में अच्छी तरह से ज्ञात नहीं थे। इसलिए मैंने बैठक छोड़ने के बाद, मैंने एफबी / लिंक्डइन / जी + / Google पर एक सुपर आक्रामक पुन: विपणन अभियान किया और अपने शीर्षक में वर्णित हर किसी को लक्षित करने के लिए सुनिश्चित किया कि वे [इस कंपनी] के लिए काम करते हैं। दो हफ्ते बाद सभी कर्मचारी लगातार वेब पर हमारे बैनर देख रहे थे। "
परिणाम? मार्शक कहते हैं:
"मेरे मार्केटिंग डायरेक्टर से फ़ोन कॉल मिलने के बहुत लंबे समय बाद यह कहने के लिए माफ़ी मांगना कि हम एक छोटी कंपनी थीं और वह हर जगह वह अपने बैनर देखती है। (उसे पता नहीं था कि यह विशेष रूप से उसके लिए लक्षित था।) "
और सबसे बड़ा जोखिम?
स्टार्टअप होने के नाते, Pacific54 के पास स्थानीय डेवलपर्स को किराए पर लेने का बजट नहीं था। लेकिन भारत के सभी प्रोग्रामिंग कार्यों को आउटसोर्स करने के नुकसान भी थे, क्योंकि उनके ज्यादातर प्रतियोगियों काम कर रहे थे। इसके बजाए, टीम ने विदेशी प्रतिभा के अपने पूल की तलाश करने का फैसला किया। कम यात्रा वाले रास्ते के बाद कई अन्य चर से निपटने पर कभी-कभी जोखिम भरा हो सकता है। लेकिन Pacific54 अंततः रोमानिया से डेवलपर्स के स्थिर प्रवाह के साथ पूर्वी यूरोप में तकनीकी श्रमिकों के अपने स्रोत को खोजने में सफल रहा!
आप एक अतिरिक्त $ 100,000 के साथ क्या करना चाहते हैं?
मार्शक को कोई संदेह नहीं है कि कंपनी उस पैसे को नई नौकरियां बनाने में डाल देगी ... और शायद एक एस्प्रेसो मशीन?
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मार्शक कहते हैं, हर मंगलवार को कंपनी के पास एक सुखद घंटा मंथन सत्र होता है, और हर बुधवार टीम एक घंटे देर से अपना कार्यदिवस शुरू करती है।
अगर आपको फिर से करना है, तो आप अलग-अलग क्या करेंगे, और क्यों?
जवाब आपको चकित कर सकता है। मार्शक कहते हैं:
"मैं विश्वविद्यालय छोड़ दूंगा ताकि मैं अपने व्यवसाय पर पूर्णकालिक ध्यान केंद्रित कर सकूं। पहले कुछ वर्षों में, मैं एक पूर्णकालिक नौकरी के साथ एक व्यवसाय चलाने के साथ रात के अध्ययन का संयोजन कर रहा था। [पीछे की ओर] में, मैं आज और अधिक सफल हो सकता हूं अगर मैं व्यापार पर केंद्रित 100% रहा हूं। "
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छवि: Pacific54
