प्रत्येक वर्ष, व्यवसाय अपनी बिक्री को बढ़ाने के एक लक्ष्य के साथ अपनी कंपनियों का विपणन करने में बहुत पैसा खर्च करते हैं। दुर्भाग्य से, यह बहुत बर्बाद हो गया है। इन मार्केटिंग गलतियों का मतलब है कि इन खर्चों के लिए कुछ दिखाने के लिए बहुत कुछ नहीं है और नतीजतन, कंपनी आम तौर पर अपने विपणन बजट में कटौती करती है। आखिरकार, उनकी बिक्री पाइपलाइन गिर गई।
लघु व्यवसाय विपणन गलतियों
यहां से बचने के लिए मार्केटिंग गलतियां हैं और इसके बजाय क्या करना है:
1। एक खराब परिभाषित लक्ष्य और संदेश
कुछ कंपनियां किसी मार्केटिंग रणनीति (विज्ञापन, सोशल मीडिया, ट्रेड शो इत्यादि) का उपयोग शुरू करने के लिए बहुत उत्सुक हैं कि वे कुछ भी शुरू करते हैं और इसे किसी को भेजते हैं। इस मार्केटिंग गलती से बचने के लिए, हर कोई कंपनी का ग्राहक नहीं हो सकता है। लक्ष्य संभावना को परिभाषित करना मतलब है कि विशिष्ट दर्द बिंदुओं और उपभोक्ता या व्यापार की विशेषताओं को पहचानना जो खरीददारी करेगा। इस जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल में उम्र, लिंग, आय, व्यवसाय, वैवाहिक स्थिति, शौक और रुचियां शामिल हो सकती हैं। व्यापार बाजारों के लिए, एक लक्षित प्रोफ़ाइल में उद्योग, राजस्व, स्थान और कर्मचारियों की संख्या शामिल हो सकती है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि एक बड़ी मार्केटिंग गलती केवल गलत संभावना को आकर्षित करने के लिए बहुत पैसा निवेश करना है।
2। पहले परीक्षण नहीं
बहुत सारे मार्केटिंग डॉलर आम तौर पर शुरुआती अभियान में शुरू होने के उत्साह के उत्साह से बाहर खर्च किए जाते हैं। एक बार निर्णय लेने के लिए निर्णय लेने के बाद, कई कंपनियां शुरू होने पर बहुत बड़ी जा रही मार्केटिंग गलती करती हैं और फिर काम करने वाली रणनीतियों का पालन करने के लिए कोई बजट नहीं बचा है। यह देखने के लिए कि क्या यह अन्य क्षेत्रों में जाने या मार्केटिंग व्यय बढ़ाने से पहले सफल है या नहीं, एक रणनीति के साथ एक लक्षित सेगमेंट का परीक्षण करना महत्वपूर्ण है।
3। ट्रैकिंग और मापने के परिणाम नहीं
एक पुरानी कहावत है कि "मुझे पता है कि मेरे आधे मार्केटिंग प्रयास काम कर रहे हैं, मुझे यकीन नहीं है कि कौन सा आधा!"। ऑनलाइन विज्ञापन से पहले, व्यापार मालिकों ने बहुत सारी मार्केटिंग गलतियों की उम्मीद की थी क्योंकि यह ट्रैक करना मुश्किल था कि कौन सा विज्ञापन सबसे अधिक संभावनाओं में लाया गया था। यह सब ऑनलाइन दुनिया में बदल गया है जहां किसी भी प्रकार के विज्ञापन और प्रचार के साथ हर संभावित बातचीत को ट्रैक किया जा सकता है। यह जानना महत्वपूर्ण है कि किसी भी मार्केटिंग प्रयासों को स्केल करने के लिए क्या काम करता है और क्या काम नहीं करता है।
4। विपणन के परिणाम के रूप में कोई कार्रवाई नहीं लेना
आश्चर्य की बात यह है कि मार्केटिंग द्वारा उत्पन्न लीडों का बहुमत बिक्री लोगों द्वारा कभी नहीं किया जाता है। यह दरें कंपनियां बनाने वाली सबसे बड़ी और सबसे महंगी मार्केटिंग गलतियों में से एक के रूप में होती हैं। यदि कोई फॉलो-अप नहीं है तो लीड उत्पन्न करने का कोई मतलब नहीं है! कम से कम, संभावनाओं को आगे बढ़ाने और परिणामों को ट्रैक करने के लिए कंपनी के भीतर स्वचालित विपणन अभियान होना चाहिए।
5। कोई स्थायी योजना नहीं
मुझे याद है कि मेरे पास 1990 में शुरू हुई कंपनियों में से एक ग्राहक था जिसने अंततः अपनी तकनीकी सॉफ्टवेयर कंपनी के लिए एक विपणन निदेशक को नियुक्त किया था। मैंने इस व्यक्ति को अपने पहले दिन बुलाया और उन्हें उद्योग में स्वागत किया। जब मैंने अगले सप्ताह फिर से उससे संपर्क किया, तो वह चला गया। मैंने मालिक से पूछा कि क्या हुआ। उसने मुझे बताया कि उन्होंने एक हफ्ते तक विपणन करने की कोशिश की, लेकिन यह काम नहीं कर सका!
विपणन में सफल होने के इस प्रयास की दीर्घायु के साथ बहुत कुछ करना है। मेरा मानना है कि हम वास्तव में किसी को भी कुछ नहीं बेच सकते हैं; ग्राहक को खरीदने के लिए तैयार होने पर हमें बस वहां रहने की जरूरत है। इसका मतलब है कि एक लंबे समय तक एक टिकाऊ विपणन योजना जिसका परीक्षण किया जाता है और वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए ट्यून किया जाता है।
आपने क्या विपणन गलतियां की हैं और आपके समाधान क्या थे?
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