ई-कॉमर्स में ऑनलाइन भौतिक उत्पाद बेचना आसान है। लेकिन क्या होगा यदि आप एक सेवा व्यवसाय चलाते हैं, जहां मूर्त उत्पादों की बजाय आप ग्राहकों या ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करते हैं? ऑनलाइन बेचने के लिए कुछ रखना आपके व्यापार मॉडल के लिए हमेशा पता लगाना आसान नहीं होता है।
अच्छी खबर यह है कि भले ही आप परामर्शदाता, डिजाइनर या कोच हों, या यदि आप एक डिजिटल एजेंसी, रेस्तरां, भूनिर्माण सेवा या अन्य सेवा व्यवसाय चलाते हैं, तो आप एक शॉपिंग कार्ट के साथ ऑनलाइन बेच सकते हैं। आपको बस बॉक्स के बाहर सोचना होगा और अपनी सेवाओं को उस चीज़ में पैकेज करना होगा जिसे आप स्पष्ट रूप से वर्णित कर सकते हैं और एक सेट मूल्य लागू कर सकते हैं।
यहां एक ऐसी सेवा है जो आप सेवा प्रदाता के रूप में बेच सकते हैं, भले ही आपके पास बेचने के लिए कोई भौतिक वस्तु न हो:
1। वाउचर और उपहार प्रमाण पत्र
अपनी सेवाओं के लिए रिडीम करने के लिए ग्राहकों को डिजिटल वाउचर प्रदान करें। वाउचर वास्तव में प्लास्टिक क्रेडिट कार्ड की तरह उपहार कार्ड की पेशकश के सभी झगड़े के बिना, ऑनलाइन उपहार कार्ड की तरह काम कर सकते हैं। अपनी रचनात्मकता को चमकाने के लिए यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- केबल कार कॉउचर वाउचर के माध्यम से "वर्चुअल अलमारी स्टाइल" सेवाएं पेश कर रहा है।
- बोललीस्टेप्स, एक नृत्य स्टूडियो, एक्सएनएनएक्स-सप्ताह नृत्य कक्षाओं के लिए वाउचर पेश कर रहा है।
- डिजिटल एजेंसियां और प्रकाशक Pinterest विपणन सेवाओं जैसे टर्नकी सेवा प्रसाद की पेशकश करने के लिए वाउचर का उपयोग करते हैं।
- एक रेस्तरां डिस्काउंट भोजन पैकेज के लिए विशेष वाउचर बना सकता है।
कुछ ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म, जैसे कि Meylah.com और BigCartel.com, वाउचर बनाने में आसान बनाते हैं। आप वाउचरप्रेस जैसे वर्डप्रेस प्लगइन का उपयोग करके वाउचर भी बना सकते हैं।
2। वीडियो
यदि आपके पास कोई कौशल है जिसे प्रदर्शित किया जा सकता है, तो संभावना है कि दुनिया में कहीं भी कोई भी इसे सीखना चाहेगा। यूट्यूब ने लोगों के लिए कमाई करना आसान बना दिया है। आप मूल वीडियो बना सकते हैं और विज्ञापनों के माध्यम से उन्हें मुद्रीकृत कर सकते हैं, जो यूट्यूब वीडियो निर्माता के साथ विभाजित होता है।
लेकिन विज्ञापन राजस्व वीडियो का मुद्रीकरण करने का एकमात्र तरीका नहीं है। आप एक सतत सदस्यता बना सकते हैं जो मासिक वीडियो तक पहुंच प्रदान करता है। या एक पे-पर-व्यू प्रकार मॉडल बनाएं। उदाहरण के लिए, डिजिटल मार्केटेटर अपने पाठ्यक्रमों के हिस्से के रूप में एक फ्लैट शुल्क के लिए वीडियो प्रदान करता है। चरम मुहर वीडियो कुछ मुफ्त वीडियो प्रदान करते हैं और दूसरों के पूर्ण संस्करण को देखने के लिए सदस्यता शुल्क लेते हैं।
या Vimeo ऑन डिमांड जैसे प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें, जहां आप अपने वीडियो के लिए शुल्क लेते हैं। Vimeo राजस्व का 10 प्रतिशत मिलता है और आप शेष 90 प्रतिशत रखते हैं।
3। टेम्पलेट्स और थीम्स
वर्डप्रेस और ड्रूपल जैसे लोकप्रिय सामग्री प्रबंधन प्रणालियों पर निर्मित वेबसाइट विषयों और टेम्पलेट्स की एक बड़ी मांग है। लेकिन टेम्पलेट्स बेचने के लिए आपको वेब डिज़ाइनर या डेवलपर होने की आवश्यकता नहीं है। एक प्रबंधन सलाहकार, उदाहरण के लिए, व्यापार टेम्पलेट बेच सकते हैं। यहां टेम्पलेट्स के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जो सेवा प्रदाता एड-ऑन राजस्व धाराओं के लिए बेचते हैं:
- ThemeForest.net के माध्यम से वेबसाइट टेम्पलेट्स
- इंकपावर द्वारा टेम्पलेट फिर से शुरू करें
- Vertex द्वारा कर्मचारी छुट्टी ट्रैकर टेम्पलेट
- एक किट में घटना की योजना
4। ट्रेनिंग
आप अपनी विशेषज्ञता को पैकेजिंग प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के रूप में बेच सकते हैं। उडेमी और स्किलशेयर जैसे प्रशिक्षण प्लेटफॉर्म सिक्स सिग्मा सिद्धांतों से सूचना प्रौद्योगिकी तक विपणन में कुछ भी बेचने में आसान बनाते हैं। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
- Udemy पर फेसबुक सामग्री के लिए उद्यमी की गाइड
- कौशल विपणन पर ईमेल विपणन के साथ शुरू करना
- एडक्स पर डिजिटल ब्रांडिंग और निष्पादन
5। डिजिटल सामान
डिजिटल सामान जो आप जानते हैं या सबसे अच्छा करते हैं उसे बेचने और इसे बेचने का एक और तरीका है। डिजिटल सामान सॉफ़्टवेयर से ईबुक तक डिज़ाइन तक कुछ भी हो सकता है। रचनात्मक रूप से पैक किए जाने पर कोई भी डिजिटल फ़ाइल ऑनलाइन बेची जा सकती है। विचार करने के लिए यहां कुछ प्रकार दिए गए हैं:
- सफ़ेद काग़ज़
- फोटोः
- फ़ॉन्ट्स
- शिल्प और कपड़ों के लिए पैटर्न
- विशेषता क्लिप कला
- जलाने ईबुक
- व्यंजन विधि
सॉफ्टवेयर क्षेत्र में, योस्ट के प्रीमियम वर्डप्रेस प्लगइन्स हैं। योआस्ट ने अपनी कंपनी के जानकारियों को एक-से-कई सूत्रों में सॉफ़्टवेयर में पैक किया है। उन्होंने इसे एक कदम आगे ले लिया है, और मुफ्त प्लगइन के साथ-साथ भुगतान किए गए प्लगइन भी प्रदान करता है जो अतिरिक्त सुविधाएं प्रदान करते हैं। नि: शुल्क प्लगइन्स एक शानदार मार्केटिंग टूल हैं, जबकि सशुल्क प्लगइन राजस्व उत्पन्न करने वाले उत्पाद हैं।
6। कोचिंग सत्र
आप अपने कोचिंग सेवाओं को ऑनलाइन उपलब्ध कराकर कई संभावित छात्रों तक पहुंच सकते हैं, 15-minute, 30-मिनट या 60-मिनट की वृद्धि में पैक किए गए हैं। अपनी वेबसाइट पर एक अपॉइंटमेंट बुकिंग एप्लिकेशन शामिल करें ताकि छात्र सत्र के लिए भुगतान करने के लिए तत्काल सत्र और एक शॉपिंग कार्ट शेड्यूल कर सकें। फिर कोचिंग सत्र देने के लिए स्काइप या Google Hangouts जैसी वीडियो सेवा का उपयोग करें।
एक टायर दृष्टिकोण अच्छी तरह से काम करता है - उदाहरण के लिए, शुरुआती, मध्यवर्ती, उन्नत। छात्र अनुक्रमिक रूप से स्तरों को पूरा करने का लक्ष्य रख सकते हैं, इस प्रकार आपको दोहराए गए व्यवसाय के साथ प्रदान कर सकते हैं। या नियमित मासिक या द्विपक्षीय कोचिंग प्रदान करते हैं। एक उदाहरण रेनमेकर स्काइप आधारित बिक्री कोचिंग है।
7। आकलन
आकलन प्रश्नावली के साथ शुरू होते हैं और अनुकूलित मूल्यांकन शामिल करते हैं। जबकि लघु प्रारंभिक आकलन अक्सर उनके विपणन के हिस्से के रूप में सेवा प्रदाताओं द्वारा मुफ़्त में दिए जाते हैं, आप इसे संरचना बना सकते हैं ताकि अधिक गहराई से मूल्यांकन मूल्य टैग के साथ आ सकें। उस स्थिति में, मूल्यांकन एक उत्पाद की पेशकश बन जाता है, विपणन तकनीक नहीं। बस सावधानी से रेखांकित करें कि क्या शामिल है और मूल्यांकन में शामिल नहीं है, और इसके लिए एक फ्लैट मूल्य निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, खेल और शारीरिक थेरेपी और प्रदर्शन केंद्र गोल्फ स्विंग आकलन बेचते हैं।
8। अनुसंधान रिपोर्ट
यदि आपके व्यवसाय में समेकित डेटा एकत्र करना या आपके उद्योग में शोध करना शामिल है, तो आप ऑनलाइन शोध रिपोर्ट बेचकर इसे मुद्रीकृत कर सकते हैं। अनुसंधान रिपोर्टों का संगठन संगठनों और व्यक्तियों द्वारा व्यावसायिक निर्णयों को अत्यधिक मूल्यवान माना जाता है।
सदस्यता के रूप में शोध बेचने का एक उदाहरण emarketer.com है।
आपको खुद को डेटा बनाने की भी आवश्यकता नहीं है। आप सरकारी आंकड़ों या उद्योग के रुझानों का गहन विश्लेषण करके, केवल मूल्य जोड़ सकते हैं।
9। आपकी सेवा के लिए सदस्यता
यदि आप अपनी पेशकश को सदस्यता सेवा में बदल देते हैं, तो आप हर महीने कमा सकते हैं और नियमित रूप से चल रही राजस्व धारा का आश्वासन दे सकते हैं।
अपनी सेवाओं को सदस्यता में बदलने के लिए, बॉक्स के बाहर सोचें। उदाहरण के लिए, एक-एक-एक परामर्श सेवाएं प्रदान करने के बजाय, आप एक निजी ऑनलाइन मंच प्रदान कर सकते हैं जहां आप सदस्यों के लिए प्रश्नों का उत्तर देते हैं। आप ग्राहकों के लिए केवल सदस्यों की एक श्रृंखला भी बना सकते हैं। दूसरे शब्दों में, एक-से-एक सेवाएं प्रदान करने के बजाय, आप इसे एक से कई प्रकार की पेशकश में बदल देते हैं।
एक उदाहरण फ्रीलांस राइटर्स डेन है, एक सदस्यता साइट जो फ्रीलांस लेखकों को मासिक भूख के दो स्तरों के साथ "भूख से रोकने" और बेहतर जीवन व्यतीत करने के लिए सिखाती है।
एक और भिन्नता पहुंच स्थानीय है। यह मासिक सदस्यता शुल्क के लिए, स्थानीय व्यवसायों के लिए विपणन सेवाओं के कई स्तर प्रदान करता है।
10। संबद्ध व्यवस्था के माध्यम से उत्पादों को बेचना
अंत में, आपको अपने उत्पादों की भी आवश्यकता नहीं है। आप सहबद्ध विज्ञापन व्यवस्था के माध्यम से तीसरे पक्ष के डिजिटल आइटम बेच सकते हैं। उस पार्टी के डिजिटल सामान की हर सफल बिक्री के लिए, आपको कमीशन दिया जाता है।
एक उदाहरण अमेज़ॅन संबद्ध कार्यक्रम है, जहां आप एमपीएक्सएनएएनएक्स डाउनलोड और ईबुक (और भौतिक सामान भी) जैसे डिजिटल सामानों को "बिक्री" के लिए कमीशन कमाते हैं। सीजे डॉट कॉम, क्लिकबैंक और शेयरसासेल जैसी समर्पित साइटें देखें, जहां आप अपने आला और दर्शकों के अनुकूल संबद्ध कार्यक्रम ढूंढ सकते हैं।
अब, आपके व्यापार मॉडल के बारे में क्या? क्या आप किसी अन्य व्यवसाय के बारे में सोच सकते हैं जो एक सेवा व्यवसाय है जिसे आप ऑनलाइन पैकेज कर सकते हैं और बेच सकते हैं?
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