किसी भी संगठन के लिए, आकार चाहे कोई फर्क नहीं पड़ता, वैश्विक जा रहा एक बड़ा निर्णय है जो या तो आपके व्यवसाय को बना या तोड़ सकता है। यदि सही हो जाता है, तो अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार से महत्वपूर्ण सफलता और लाभ मिल सकता है और आपकी कंपनी की निरंतर वृद्धि के लिए एक प्रेरक शक्ति हो सकती है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय, विशेष रूप से, एक नए बाजार के अवसरों से लाभान्वित होने के इच्छुक हैं। फेडेक्स अनुसंधान के अनुसार, विदेशों में व्यापार करने वाले छोटे व्यवसायों के 65 प्रतिशत में घातीय राजस्व वृद्धि देखी गई है। लेकिन एक नया बाजार दर्ज करने का निर्णय लेने से पहले संगठनों को यह पता होना चाहिए कि वह बाजार क्या है, जो उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और उनके लक्षित दर्शकों के आधार पर है। यही कारण है कि हमने युवा उद्यमी परिषद (वाईईसी) के 13 सदस्यों से निम्नलिखित प्रश्न पूछा है:
"आप अपने व्यापार मॉडल के आधार पर अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार से कहां से विस्तार कर सकते हैं?"
अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने का निर्णय लेने पर युक्तियाँ
ये है कि वाईईसी समुदाय के सदस्यों को क्या कहना है:
1। स्थानीय लोगों से बात करो
"जब हम एक नए अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में विस्तार करते हैं, तो कई कारक निर्णय में जाते हैं। एक चीज जिसे हमने बहुत उपयोगी पाया है, स्थानीय इलाकों से बात कर रहा है और क्षेत्र के लिए महसूस करने के लिए जमीन पर समय बिताना है। कभी-कभी दुनिया में सभी डेटा रुझान आपको नहीं बता सकते हैं कि कोई बाजार आपके व्यवसाय को स्वीकार करेगा, लेकिन लोगों से बात करना बाजार के बारे में सभी प्रकार की मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रकट कर सकता है। "~ डायना गुडविन, एक्वामोबाइल
2। इसी तरह के बाजारों से शुरू करें
"शुरुआत में यह आपके लिए बाजारों से शुरू करना सहायक होगा जो वर्तमान में आपके समान हैं। यदि आप यूके में हैं, तो अगले लॉजिकल ब्रांचिंग पॉइंट कनाडा और अमेरिका के लिए अमेरिकियों के लिए होगा, यह उस बाजार में स्थानीय परामर्शदाता को किराए पर लेने में मदद करता है, जिस पर आप विस्तार कर रहे हैं। एक अच्छे सलाहकार के पास आपके उत्पाद की प्रासंगिकता में पर्याप्त अंतर्दृष्टि होगी और उस बाजार के लिए उपयुक्त होगा। "~ निकोल मुनोज, अब रैंकिंग शुरू करें
3। अनुसंधान Google रुझान
"Google Trends आपको भूगोल द्वारा विभिन्न खोज शब्दों से पूछताछ करने की अनुमति देता है। यदि आप जानते हैं कि कौन से कीवर्ड आपके उत्पाद का नेतृत्व करते हैं, तो आप यह जांचना चाहेंगे कि कौन से देश इन शब्दों को सबसे अधिक देख रहे हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि यह कहां विस्तार करना है, यह आपके लिए एक मजबूत संकेतक होना चाहिए। "~ एरियल असराफ, कोरोलोगिक्स
4। सोशल मीडिया को एक गाइड बनने दें
"मैं उन संगठनों के साथ महान सार्वजनिक वक्ताओं को जोड़ने वाला मंच चलाता हूं जो उन्हें बुक करना चाहते हैं। प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों की प्रकृति के कारण, यदि किसी दिए गए क्षेत्र की आपूर्ति और मांग कुछ हद तक बराबर होती है तो यह सर्वोत्तम होता है। इसलिए, हमने यह देखने के लिए सोशल मीडिया का इस्तेमाल किया कि दोनों वक्ताओं और संगठनों के लिए ब्याज कहाँ से आ रहा था। टिप्पणियों, पसंदों और अनुसरणों को देखते हुए, यह स्पष्ट था कि हमें नाइजीरिया में विस्तार करने की आवश्यकता थी। "~ लॉरेंस वाटकिन्स, ग्रेट ब्लैक स्पीकर्स
5। ग्राहक मांग का पालन करें
"हम वर्तमान खरीद प्रवृत्ति के आधार पर उपभोक्ता मांग पर भारी भरोसा करते हैं। हमारी मार्केटिंग शैली विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों में से अधिकांश बनाती है क्योंकि हम सहस्राब्दी को लक्षित करते हैं जो ऑनलाइन उत्पादों को अधिक खरीदते हैं। हालांकि हम साप्ताहिक आधार पर डेटा की जांच करते हैं, हम यह भी देखने में असफल रहते हैं कि हमारे प्रतियोगियों क्या कर रहे हैं और यह निर्धारित करते हैं कि हमारे विपणन कार्यक्रमों में इसे शामिल करना संभव है या नहीं। "~ डेज़ी जिंग, गायब
6। बड़े डेटा का प्रयोग करें
"उन बाजारों की पहचान करने के लिए अपने स्वयं के डेटा और अन्य स्रोतों से उपलब्ध डेटा का उपयोग करें, जिनके लिए आप सबसे अधिक मांग करते हैं और फिर देखें कि क्या आप उन बाजारों में प्रवेश करने और उनकी सेवा करने के लिए अपने बुनियादी ढांचे और संसाधनों को संरेखित कर सकते हैं या नहीं। एक बाजार के साथ शुरू करें और मूल बातें प्राप्त करने के लिए वहां से बढ़ें। "~ जैच बाइंडर, रैंकलैब
7। उद्योग विशेषज्ञों से पूछें
"उद्योग विशेषज्ञों को अक्सर आपके विशिष्ट स्थान में कहां चल रहा है, इस बारे में अंतर्दृष्टि या झुकाव होगी। उन्हें ऑनलाइन खोजें, और उनसे पूछें। फिर अन्य विचारों के नेताओं के साथ अपनी राय सत्यापित करें। यदि पर्याप्त लोग एक ही बात कह रहे हैं, तो अब आगे बढ़ने का समय है! "~ कृष्ण चोपड़ा, नर्स प्रैक्टिशनर क्लीनिकल रोटेशन
8। अपने ग्राहकों को सुनो
"जब विस्तार करने के लिए सही बाजार की तलाश है, तो अपने उत्पादों के लिए रुचि रखने के लिए अपने लॉग का उपयोग करें। या तो यातायात डेटा या बिक्री इतिहास का विश्लेषण करके, पता लगाएं कि कौन से देश पहले से ही आपको जो पेशकश कर रहे हैं उसमें रुचि दिखा रहे हैं। यदि आपके एनालिटिक्स किसी विशेष क्षेत्र में यातायात की उच्च दर दिखाते हैं, तो इसके बाद जाने पर विचार करें। यह तब आसान होगा जब आपके ग्राहकों को पहले से ही आपकी आवश्यकता हो। "~ डिएगो ऑर्जुएला, केबल्स और सेंसर
9। स्थिर अर्थव्यवस्था वाले देश चुनें
"देश को आपके लक्षित बाजार में उच्च होना चाहिए, और विपणन प्रयोजनों के लिए स्मार्टफोन उपयोग का एक बड़ा प्रतिशत होना चाहिए। अंग्रेजी भाषा में देश में कम से कम कुछ उपस्थिति होनी चाहिए। स्थिर अर्थव्यवस्था वाले देशों और अपने व्यवसाय को स्थापित करने के सुविधाजनक तरीकों के साथ चुनें - अर्थात्, बहुत से विनियमन नहीं। "~ एंड्रयू श्र्रेज, मनी क्रैशर्स पर्सनल फाइनेंस
10। अपने Analytics की जांच करें
"मुझे लगता है कि अंतरराष्ट्रीय विकास व्यवस्थित रूप से होना चाहिए। यदि आपके पास ऐसे उत्पाद हैं जिनके पास विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त पहुंच है, तो आप अपने निपटान में विश्लेषिकी की परीक्षा के माध्यम से इस अहसास पर आ जाएंगे। यदि आप तालाब में आईपी पते से आने वाले यातायात को देखते हैं, तो किसी भी दिशा में, ड्रिल करें और देखें कि क्या यह बाजार प्रारंभिक निवेश के लायक है या नहीं। यदि ऐसा है, तो धीरे-धीरे चलें। "~ ब्रूस वेल्कर, सीपीए परीक्षा क्रश करें
11। विस्तार के लिए अपने कारण का निर्धारण करें
"आम तौर पर, कंपनियां दो कारणों से नए बाजारों में प्रवेश करती हैं: 1) ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए; 2) अपने व्यापार द्वारा आवश्यक विशिष्ट क्षमता तक पहुंचने के लिए - उदाहरण के लिए, श्रम या प्राकृतिक संसाधन। आप उस बाजार में प्रवेश कैसे करते हैं, ऐसा करने के आपके कारणों पर निर्भर करता है। यदि आप स्थानीय ग्राहकों को चाहते हैं, तो जमीन पर बिक्री टीम स्थापित करें, लेकिन यदि आप श्रम के बाद ही हैं, तो आप स्थानीय साझेदार के साथ काम करने के लिए काम कर सकते हैं। "~ पैट्रिक लिंटन, बोल्टन रिमोट
12। अंतराल की तलाश करें
"अंतराल की तलाश करें। उदाहरण के लिए, कम से कम प्रवृत्त बाजार या बाजार जो देर से प्रवृत्ति प्राप्त कर रहे हैं। एक छोटी सूची लें और फिर सभी विकल्पों पर शोध करें। स्थानीय लोगों को लेने, संस्कृति और व्यावसायिक प्रथाओं की खोज करने जैसी चीजें करें, और यह न मानें कि वे क्या चाहते हैं। यदि आप छलांग लगाने से पहले पानी का परीक्षण कर सकते हैं तो निश्चित रूप से पहले ऐसा करने के लिए देखो। "~ बारुख लैबुनस्की, रैंक सुरक्षित
13। लीवरेज पार्टनर रिलेशनशिप
"भागीदारों के साथ काम करना नए वर्टिकल में प्रवेश करने और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने के लिए एक प्रभावी रणनीति है। हमारे भागीदारों के साथ संचार की खुली रेखा रखने से हमें व्यावसायिक विकास को चलाने के हमारे प्रयासों को तोड़ने और स्थानांतरित करने के लिए नए रणनीतिक बाजारों की पहचान करने में सक्षम बनाता है। कई संगठनों की तरह, साझेदार हमारी विकास और सफलता में एक भूमिका निभाते हैं। "~ नील फेदर, साइट लॉक, एलएलसी
शटरस्टॉक के माध्यम से अंतर्राष्ट्रीय विस्तार फोटो
