कुछ साल पहले प्रतिस्पर्धात्मकता परिषद ने माइक्रो-बहुराष्ट्रीय कंपनियों की प्रवृत्ति की पहचान की। एक बहुराष्ट्रीय लघु व्यवसाय अपने परिचालन, विपणन, बिक्री और / या वितरण में भौगोलिक सीमाओं में काम करता है - और वे "बड़े होने" की प्रतीक्षा नहीं करते हैं।
वैश्विक या सीमा पार पार करने के लिए आपको एक बड़ा व्यवसाय नहीं होना चाहिए। आप एक कदम में स्टार्टअप से वैश्विक तक जा सकते हैं। आज, सस्ती तकनीक और सेवाएं जो आसानी से उपलब्ध हैं, क्षेत्रीय और राष्ट्रीय विस्तार पर छलांग लगाना संभव बनाता है।
उस ने कहा, यहां शीर्ष 5 चरण हैं जो आपके जैसे स्टार्टअप या छोटे व्यवसाय 5 चरणों में माइक्रो-बहुराष्ट्रीय बन सकते हैं:
(1) अपनी ऑनलाइन उपस्थिति में निवेश करें - वर्ल्ड वाइड वेब अंतरराष्ट्रीय व्यापार करने का प्रवेश द्वार है। यह अंतरराष्ट्रीय व्यापार चैनल खोलता है। एक अच्छी वेबसाइट के साथ आप सीमा कम विपणन के पास हो सकते हैं। आपके पास ग्राहकों से जुड़ने और संवाद करने का स्थान है।
ऑनलाइन मिश्रण में सोशल मीडिया को नजरअंदाज न करें। उन विशिष्ट रुझानों में से एक जिन्हें हमने पहचाना है लघु व्यवसाय रुझान जैसा कि ट्विटर के विस्फोटक विकास से बाहर आ रहा है, अलग-अलग देशों से उत्पन्न होने वाले एक स्थान पर ऑनलाइन संचार कितना होता है। यह आपके द्वारा देखी जाने वाली विभिन्न भाषाओं से प्रमाणित है। उदाहरण के लिए, मेरे कुछ ट्विटर अनुयायी दो भाषाओं में लिखते हैं, और अंग्रेजी ट्वीट्स में मिश्रित होते हैं, मैं नियमित रूप से चीनी, जापानी, कोरियाई, डच, जर्मन, स्पेनिश, फ़्रेंच, इतालवी, रूसी, पोलिश में ट्विटर संदेश देखता हूं - आप इसे नाम देते हैं, मैंने इसे ट्विटर पर देखा है - और मैं इसे रोज देखता हूं। दुनिया को छोटा बनाने वाला एक अद्भुत ऑनलाइन स्थान क्या है।
वैश्विक स्तर पर आपकी ऑनलाइन उपस्थिति का विस्तार करने के लिए आज आप कुछ चीजें कर सकते हैं:
- सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट अंतरराष्ट्रीय व्यापार के लिए तैयार है।
- ट्विटर पर एक खाता सेट अप करें और वहां भाग लेना शुरू करें, या यदि आप पहले से ही हैं, तो अपनी भागीदारी में तेजी लाने के लिए। और व्यापार संबंधों को विकसित करने के लिए अन्य देशों के उन लोगों से जुड़ें।
- अन्य सामाजिक नेटवर्कों पर भी विचार करें, खासतौर पर अंतरराष्ट्रीय श्रोताओं के साथ। लिंक्डइन, फेसबुक और बिज़सुगर (एक स्वामित्व वाली साइट लघु व्यवसाय रुझान) 3 स्थान अंतरराष्ट्रीय व्यापार लोगों को आकर्षित कर रहे हैं।
(2) वैश्विक स्तर पर स्केलेबल सेवाओं की स्थिरता विकसित करें - एक छोटे से व्यवसाय या स्टार्टअप के रूप में, आपकी कंपनी जरूरी नहीं है कि बिना किसी ओवरहेड के। लेकिन आपको संचालन, बिक्री, विपणन और वितरण के लिए आउटसोर्स सेवाओं के रूप में समर्थन की आवश्यकता होगी. आपके द्वारा चुने गए सेवाएं आपके व्यवसाय को बना या तोड़ सकती हैं। इसमें वेब डिज़ाइन से लेकर दूरसंचार तक सब कुछ शामिल है, जो सार्वजनिक सहायता सेवाओं को कानूनी समर्थन के लिए पैकेज वितरण तक पहुंचाता है। ढूंढें:
- विश्वसनीयता - जब आप दुबला व्यवसाय संचालित करते हैं, तो आप समस्या निवारण समस्याओं और सेवा प्रदाता समस्याओं के प्रबंधन में बहुत समय व्यतीत नहीं कर सकते हैं। समय पैसा है, और आपका प्रबंधन समय है
- उचित लागत - नोटिस मैंने कम लागत नहीं कहा। सभी चीजों की तरह, व्यवसाय में आप अक्सर जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है। जबकि आप अपने से अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं, मूल्य की तलाश करें। तुलना करें कि आप जो भुगतान करते हैं उसके लिए आपको कितना मिलता है। जब आप स्टार्टअप होते हैं तो पेनी-पिंचिंग सराहनीय है, लेकिन बहुत अधिक प्रतिकूल है और आपको वापस पकड़ लेगा। आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए लाभ का बनाम लाभ का व्यापार करना चाहते हैं।
- स्केलेबिलिटी - जब आप बहुत शुरुआत से वैश्विक होने की आकांक्षा रखते हैं, तो आपके सेवा प्रदाता अंतर्राष्ट्रीय प्रयासों में आपका समर्थन करने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें आपकी तेज गति और व्यापक दायरे को बनाए रखने में सक्षम होना चाहिए - आपको वापस पकड़ना नहीं है।
(3) वैश्विक स्तर पर कर्मचारी - आपको वैश्विक व्यापार के लिए कर्मचारियों की आवश्यकता होगी। संबोधित करने के लिए कई समस्याएं हैं:
- क्या आपको सड़क पर पैर और अन्य देशों में स्थानीय रूप से कार्यालय की आवश्यकता है? यदि हां, तो अप्रत्याशित समस्याएं हो सकती हैं और आपके पास और भी कुछ होगा
- या आप संयुक्त राज्य अमेरिका या किसी अन्य देश में घर के आधार पर परिचालन करके और व्यापार की यात्रा के रूप में आवश्यकतानुसार प्रबंधन कर सकते हैं? हालांकि यह कम है
- क्या आप या आपकी टीम स्थानीय देश की भाषा बोलती है? या आप पूरी तरह से अंग्रेजी में संवाद करने की योजना बना रहे हैं? दुनिया के कुछ हिस्सों में, केवल अंग्रेज़ी ही बहुत ही कामयाब है, लेकिन दूसरों में यह इस तरह से संचालित करने के लिए असंभव हो सकता है।
- क्या आप या आपकी टीम स्थानीय सांस्कृतिक, व्यापार और सामाजिक रीति-रिवाजों को समझती है? एक व्यापार आपदा को चकमा देने के लिए एक गलत पैस बनाने की तरह कुछ भी नहीं है।
(एक्सएनएनएक्स) प्रौद्योगिकी में निवेश - प्रौद्योगिकी आपको अन्य संसाधनों में भारी निवेश किए बिना, अपने व्यापार को बढ़ाने और बढ़ने में मदद करती है। प्रौद्योगिकी, विशेष रूप से सॉफ्टवेयर, 20th और 21st सदियों की महान उत्पादकता-बढ़ाने वाला है। माइक्रो-बहुराष्ट्रीय व्यवसाय के लिए इन प्रकार की तकनीकों पर विचार करें:
- सहयोग सॉफ्टवेयर या प्लेटफ़ॉर्म - ये टीम के सदस्यों को एक साथ काम करने में सक्षम बनाता है चाहे वे कहां स्थित हो। वे सेवा प्रदाताओं और ग्राहकों के साथ बाहरी रूप से काम करने के लिए भी महत्वपूर्ण हैं। जब आप भौगोलिक दृष्टि से दूर होते हैं, तो आपको उन तकनीकों की आवश्यकता होती है जो आपको उन दूरी को पुल करने में मदद करते हैं।
- मजबूत प्रौद्योगिकी-सक्षम संचार - आवाज, पाठ और वेब आज तीन महत्वपूर्ण प्रौद्योगिकियां हैं।
- दक्षता प्रौद्योगिकियां - आप उन तकनीकों को चाहते हैं जो आपके परिचालन में लागत निकाल दें। मानव श्रम से प्रौद्योगिकी बहुत कम महंगी है। प्रौद्योगिकी आपको कर्मचारियों की लागत में वृद्धि के बिना बिक्री बढ़ाने में मदद करती है।
- डेटा संग्रह और रिपोर्टिंग प्रौद्योगिकियां - डेटा तक पहुंच, और इसे टुकड़ा करने और पासा करने की क्षमता, बुद्धिमानी से आपके व्यवसाय को चलाने के लिए महत्वपूर्ण है। जितना अधिक व्यापक और आपके व्यापारिक हितों को फैलता है, उतना ही अधिक निर्भर होगा कि आप व्यवसाय चलाने के लिए दृश्यता प्रदान करने के लिए रिपोर्ट, डैशबोर्ड और डेटाबेस पर बन जाएंगे।
अंत में, इस बात पर विचार करें कि क्या आपके सेवा प्रदाता और भागीदार टेबल पर तकनीक ला सकते हैं। क्या उनके पास ऐसा सॉफ़्टवेयर है जो आपको उनके साथ काम करने के तरीके को सुव्यवस्थित करने में मदद करता है? क्या आपको उनसे रिपोर्ट या जानकारी में रीयल-टाइम पहुंच मिलती है? अपनी तकनीक के साथ एकीकृत करने या आपके प्रौद्योगिकी प्रणालियों के साथ संवाद करने के लिए यह कितना आसान है?
एक व्यापार मालिक के रूप में, आपके समय के सर्वोत्तम उपयोगों में से एक प्रौद्योगिकी की समझ के कुछ स्तर और व्यापार सुधार के लिए इसे कैसे तैनात करना है। जबकि आपको टेक्नोलॉजिस्ट बनने की ज़रूरत नहीं है, उतनी ही अधिक आरामदायक तकनीक के साथ आप जितना अधिक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ लेंगे, वह आपके व्यवसाय को दक्षता और लाभ के कारण होगा।
(5) कर, कानूनी और व्यावसायिक माहौल को समझें - जैसा कि मैंने कुछ हफ्ते पहले लिखा था, हर व्यवसाय वैश्विक स्तर पर या यहां तक कि 2 या 3 देशों में भी काम करने के लिए तैयार नहीं है। आपको आर्थिक और व्यावसायिक माहौल की जांच करनी होगी; आचरण बाजार अनुसंधान; कानूनी और कर आवश्यकताओं की बात करते समय अपना होमवर्क करें, और अन्यथा वैश्विक व्यापार के लिए अपना व्यवसाय तैयार करें। ऐसा करने में विफलता से आप अपने सभी लाभ और फिर कुछ खर्च कर सकते हैं, या अपने शुरुआती निधन सुनिश्चित कर सकते हैं। लेकिन अच्छी योजना आपकी मदद कर सकती है सही चाल बनाओ।
मेरा व्यवसाय, अपने तरीके से, एक वैश्विक व्यवसाय है। इन विचारों के सभी 5 वे हैं जिन्हें मैं दैनिक रूप से सौदा करता हूं। मेरे पास यह कोई अन्य तरीका नहीं होगा।
व्यवसाय युवा और छोटे होने के बावजूद दूसरों के वैश्विक स्तर पर कैसे जा रहे हैं, इसके उदाहरण के लिए माइक्रो-मल्टीनेशनल पर हमारी श्रृंखला देखें।
