क्या आपने कभी एक स्पोर्टिंग इवेंट देखा है और स्कोर खत्म होने तक पूरी तरह से अनदेखा किया है? प्रतिक्रिया देने के लिए खेल समाप्त होने तक कोच इंतजार करते हैं? क्या बेसबॉल खिलाड़ी बल्लेबाजी करते समय गिनती (गेंदों और हमलों) को अनदेखा करते हैं? नहीं!
तो व्यवसाय अपने मौसम के बीच में स्कोर रखने में विफल क्यों होते हैं? उद्यमी क्यों इंतजार करते हैं कि साल के अंत तक यह निर्धारित करने के लिए कि वे अभी भी खेल में हैं या नहीं? क्या आप बोर्ड पर बिंदुओं को अनदेखा करते हैं जब तक कि बजर लगता है? एक नज़र में अपनी स्थिति जानने के लिए व्यवसाय स्कोरबोर्ड क्यों न बनाएं?
वर्ष के दौरान अपने व्यस्त प्रदर्शन के स्कोर को आसानी से रखने के लिए 5 कुंजी मेट्रिक्स का उपयोग करें
जब आप किसी गेम में भाग लेते हैं, या टीवी पर देखते हैं, तो स्कोरबोर्ड देखना आसान होता है और समझने में आसान होता है। दूसरी टीम 5 अंक से ऊपर है, आपकी टीम पहले और लक्ष्य है, या आपकी टीम के पास पावर प्ले है। आप एक नज़र में जो जानकारी प्राप्त कर रहे हैं उसकी गहराई के बारे में दो बार नहीं सोचते हैं।
आपके व्यवसाय स्कोरबोर्ड को एक ही कार्य की सेवा करनी चाहिए और समान दृश्यता होनी चाहिए। यह 5 कुंजी मीट्रिक से अधिक नहीं होना चाहिए। मेट्रिक्स को समझना आसान होना चाहिए, और उस स्थान पर प्रदर्शित होना चाहिए जहां आप उन्हें हर दिन देखेंगे।
प्रत्येक महीने के अंत में लक्ष्य के खिलाफ अपने प्रदर्शन की समीक्षा करें। प्रतियोगिता के रूप में अपने लक्ष्यों के बारे में सोचो। स्कोरबोर्ड आपको बताता है कि आपका व्यवसाय जीत रहा है या हार रहा है या नहीं। मासिक समीक्षा अक्सर कोर्स सुधार की अनुमति देने के लिए पर्याप्त होती है, लेकिन अक्सर आप अपने व्यवसाय को चलाने से विचलित नहीं होते हैं।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक #1 - कुल मासिक राजस्व
सोचो यह थोड़ा स्पष्ट है? क्या आप (बिना देखे) मुझे बता सकते हैं कि पिछले महीने के लिए आपका लक्ष्य राजस्व क्या था और इसी अवधि के लिए आपके वास्तविक राजस्व क्या थे?
स्पष्ट मतलब बेकार नहीं है। "ब्रिज आउट" कहने वाले बड़े संकेत स्पष्ट हैं, लेकिन मुझे यकीन है कि वे खुश हैं।
दरवाजे में आने वाले वास्तविक पैसे को देखना महत्वपूर्ण है। बिल या चालान बैंक में चेक नहीं है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक #2 - कुल मासिक व्यय
आप घूमने और कहने का लुत्फ उठा सकते हैं, "क्या वह सिर्फ स्नातक थी? बेशक मुझे अपने खर्चों को देखने की ज़रूरत है। "बढ़िया, वे पिछले महीने क्या थे? उन्हें क्या होना चाहिए था? मैं अनगिनत उद्यमियों को इस नंबर को अनदेखा करता हूं, और इसके परिणामस्वरूप वे अपने लाभ लक्ष्यों को पूरा करने में विफल रहते हैं।
यहां तक कि यदि आपके जीवन का उच्चतम स्कोरिंग गेम है, तो यदि दूसरी टीम आपके द्वारा खोए गए और भी अंक अर्जित करती है। व्यवसाय में, भले ही आपका राजस्व छत के माध्यम से हो, यदि आपके खर्च अधिक हैं तो आप पैसे खो देंगे।
सुनिश्चित करें कि आपकी मासिक समीक्षा भुगतान किए गए सभी खर्चों की गणना करती है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक #3 - नए ग्राहक
क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि एक पेशेवर बास्केटबाल टीम ने कहा कि वे इस साल मसौदे छोड़ने जा रहे हैं? या अगर बेसबॉल टीमों ने उन खिलाड़ियों से बात करना बंद कर दिया जो सिर्फ मुक्त एजेंट बन गए? टीम जो नए खिलाड़ियों को लाने में नाकाम रहेगी वे अपने साथियों के पीछे आ जाएंगी। जैसे ही उनके रोस्टर की आयु या घायल हो जाता है, पूल कम हो जाता है और इसी तरह उनका प्रदर्शन भी होगा।
प्रत्येक व्यवसाय को नए ग्राहकों को लाने की जरूरत है। हालांकि यह तब तक खोना आसान है जब तक आपके सभी खिलाड़ियों के पास घुटनों और पोते-पोते न हों। याद रखें कि छोटे से शुरू होने वाले ग्राहकों को बड़े अनुबंधों के लिए पोषित किया जा सकता है।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक #4 - ग्राहकों को दोहराएं
जबकि नया खून बढ़िया है, क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि यदि कोई खिलाड़ी नया था तो एक टीम सफल रही? कोई सहभागिता नहीं, कोई साझा अनुभव नहीं होगा, और कोई नींव नहीं होगी। दूसरे शब्दों में, बेडलम!
दोहराएं क्लाइंट एक नींव प्रदान करते हैं जिस पर आपका व्यवसाय बनाना है। मौजूदा ग्राहक को बेचना आसान नहीं है, इसके लिए कम पैसे खर्च होते हैं। ये चीजें हैं जो आपकी निचली रेखा में जोड़ती हैं।
फिर भी कई उद्यमी अपने मौजूदा ग्राहक आधार की सराहना करने में विफल रहते हैं, और इससे भी बदतर वे अपनी प्रशंसा दिखाने में विफल रहते हैं। इसे एक महत्वपूर्ण मीट्रिक बनाने से आप उन लोगों को बनाए रखने और पोषित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिन्होंने आपकी वर्तमान सफलता प्राप्त करने में आपकी सहायता की।
लघु व्यवसाय कुंजी मीट्रिक #5 - वाइल्डकार्ड
यदि आप एक फुटबॉल गेम देख रहे थे तो लक्ष्य पर शॉट एक बेकार आंकड़े होंगे। कोई भी बास्केटबाल में सत्ता को आगे बढ़ाता है (अगर वे खेल से बाहर फेंकते हैं, तो उत्साहित नहीं होते हैं)।
सभी व्यवसाय बराबर नहीं बनाए जाते हैं। कुछ बेच सेवाएं, अन्य विजेट्स। कुछ उपभोक्ताओं को, दूसरों को निगमों या यहां तक कि सरकारों को बेचते हैं!
विचार करें कि आपकी निरंतर सफलता के लिए एक अन्य गतिविधि या मीट्रिक क्या महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि यह कुछ मापनीय और उद्देश्य है। इसे अपने अंतिम व्यवसाय स्कोरबोर्ड आंकड़े के रूप में जोड़ें।
अंतिम विचार
क्या आपके पास व्यवसाय स्कोरबोर्ड है? उस पर क्या है क्या आप अभी एक बनायेंगे? आपका वाइल्डकार्ड मीट्रिक क्या है?
शटरस्टॉक के माध्यम से स्कोरबोर्ड फोटो
