छोटी बात की कला को मास्ट करना आपके व्यवसाय को बढ़िया विपणन और विज्ञापन के रूप में बढ़ाना उतना ही महत्वपूर्ण है। सही तरीके से संभाला गया, इन हिमस्खलन वार्तालाप उभरते व्यावसायिक संबंधों को सीमेंट कर सकते हैं और अपनी निचली लाइन को बढ़ा सकते हैं।
बिक्री छोटी बात
इवान मिस्नर BNI.com के संस्थापक हैं। उन्हें सीएनएन द्वारा 'आधुनिक नेटवर्किंग का पिता' कहा जाता है और उन्होंने एक नई किताब, नेटवर्किंग लाइक ए प्रो (उद्यमी प्रेस) लिखा है। लघु व्यापार रुझान ने हाल ही में उनके साथ छोटी बात करने और अपनी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए 5 युक्तियां प्राप्त करने के लिए बात की।
मिस्नर कहते हैं, "क्या होता है, बहुत सारे लोग लोग और छोटे व्यवसाय मालिक बिक्री मोड में जाते हैं," एनबीसी के टुडे शो, फॉक्स और एमएसएनबीसी के आपके बिजनेस पर भी दिखाई दिया है।
"वे आमने-सामने ठंडा कॉलिंग अवसर के रूप में मिक्सर और नेटवर्किंग का उपयोग करते हैं।"
नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट से बचें
ऐसा तब होता है जब हर कोई बेचने की तलाश में दिखता है लेकिन कोई भी खरीदना नहीं चाहता है। यद्यपि यह पहले कभी नहीं दिखाई दे सकता है, यह घोड़े से पहले कार्ट डालने के नेटवर्किंग समकक्ष है। मिस्नर का कहना है कि आपको इस नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट से बचने के लिए हार्ड इवेंट के रूप में हर घटना को देखने के बाहर बिक्री गियर से बाहर निकलने की जरूरत है।
सवाल पूछने का अधिकार
Misner के पास एक महान वाक्यांश है जो आपको याद रखने में मदद करता है कि आपका दिमाग कहाँ होना चाहिए।
"शो ब्याज को न दिखाएं," वह कहता है कि दूसरे व्यक्ति के बारे में कुछ फीडर प्रकार के प्रश्न जोड़ने से आप उनकी रुचियों के बारे में जान सकेंगे। फिर भी, बचने के लिए कुछ मौखिक minefields हैं।
"मेरी सलाह है कि वह राजनीति और धर्म से दूर रहें।"
नेटवर्किंग डिस्कनेक्ट जाल से बचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि अन्य व्यक्ति व्यक्तिगत रूप से और व्यावसायिक रूप से क्या करता है यह पता लगाना। आप अपने लक्षित बाजार के बारे में पूछकर भी वहां से ड्रिल कर सकते हैं।
विचार की रेखा का पालन करें
यह विचार यह देखने के लिए चर्चा के प्रवाह का पालन करना है कि यह कहां जाता है। जब आपने दूसरों की बात सुनी है तो वे आपके बारे में जानने के लिए अधिक ग्रहणशील हैं।
मिसनेर कहते हैं, "यदि वे नहीं हैं, तो वे किसी भी तरह के व्यक्ति के साथ व्यापार संबंध बनाना नहीं चाहते हैं, क्योंकि अच्छे व्यापार कनेक्शन दो-तरफा सड़क हैं।
कल्पना करना उपयोगी है कि आप संभावना का साक्षात्कार कर रहे हैं।
अपने शारीरिक रुख से अवगत रहें
व्यावसायिक लाभ के लिए छोटी बातों को महारत हासिल करने में शारीरिक भाषा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। Misner उन रुखों को बुलाता है जो दूसरों को "ओपन ट्वोज़-ओपन थ्रीस" वार्तालाप में शामिल होने के लिए आमंत्रित करते हैं। यह तीन लोगों के साथ बंद सर्कल में खड़े नहीं होने या वार्तालाप में दो के साथ सीधे एक-दूसरे का सामना करने के बारे में है।
जब आप किसी से बात कर रहे हों, तो हमेशा अपना रुख खोलें। इस तरह, लोग वार्तालाप में शामिल होने में सहज महसूस करते हैं। Misner महत्व बताते हैं।
"जिस तरह से आप खड़े हैं, वास्तव में लोगों से मिलने की आपकी क्षमता को प्रभावित करते हैं और उस छोटी सी बात करते हैं।"
अपने अद्वितीय बेचना प्रस्ताव पोलिश
किसी बिंदु पर आप अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) को एकीकृत करना चाहते हैं। नेटवर्किंग सफलता और विफलता के बीच अंतर कैसे पता है। यह छोटा होना चाहिए - एक वाक्य या दो और जो भी आप करते हैं उसे समाहित करते हैं। यह छोटी बात की पहाड़ी है जो आप बिक्री बढ़ाने के लिए चढ़ाई कर रहे हैं।
अगर आप सही रास्ते पर हैं तो गेज करने का एक शानदार तरीका है और यह इस बात के बारे में है कि आपका पिचिंग किस प्रकार प्रतिक्रिया करता है।
मिस्नर कहते हैं, "जब आप किसी पर अपना यूएसपी इस्तेमाल करते हैं, तो अपनी भौहें देखें।" "अगर उनकी भौहें ऊपर जाती हैं, तो आपने अभी परीक्षा उत्तीर्ण की है क्योंकि आपको उनका ध्यान मिल गया है। दूसरी तरफ, अगर उनकी भौहें कम हो जाती हैं, तो आपने उन्हें भ्रमित कर दिया है। "
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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